销售的启蒙

销售的启蒙

大学的时候，知道销售这个行业，忘了是谁给我讲的，做销售的挣钱很容易，过得很风光，天天有客户请喝酒吃肉，所以开始的时候，很向往，当时脑海浮现的场景是“销售员配着西装革履，和同样西装革履的客户谈生意，销售员一番慷慨陈词，客户大手一挥在合同上签好名字，销售员年底的奖金就多了几万块”

销售的启蒙

      大二的时候，老师课下问我们毕业之后想做什么，男生百分之九十以上说要干销售，老师又问为什么要干销售，我们说“为了磨练自己，学习的机会多，能给快速的积累社会经验”多么冠冕堂皇，多么诚恳，但是只有我们自己知道，做销售只是因为据说干销售挣得多，仅此而已，老师当时有没有难以察觉的一笑，我是忘了，记忆本身就是一件很玄妙的事，你努力想记起过往的某些细节的时候，偏偏想不起来，你想忘记的时候，它又走马灯一样的狂奔过来，你躲也躲不开。但我想他应该笑了。

        到大三的时候，有一次在课上，这个老师又聊起这个事，他的课总是这样，一节课45分钟，他有25分钟会跟你闲聊，现在回想起来，当时他在闲聊给我们普及了多少课外知识，透露了多少生活中的看似偶然实则必然的联系，他是这么说做销售的，大致意思是这样“你们不要以为销售多好做，销售压力很大的，你知道有多少销售员晚上睡不着觉？就拿做玉米种销售的说吧，人家客户凭什么要你的玉米种，就凭你说几句品种表现好，人家就要？你知道有多少业务员扛着种子去找客户，免费给人家种子，求着人家示范，就这好多客户还不要，所以你们不要把销售想的太简单，要考虑清楚”坦白说，我当时是相信的，但是心底有疑问，我是那种人家说什么我就信什么的人，除非一些没脑子的说话逻辑完全不通的。

      那之后我的想法就改变了，我又想做科研了，大学不到三年的时间，我们有三分之二的时候是在农场里，我很迷脚下的黄土地和田野，另一层原因是在田地里，总能呼吸新鲜空气，可以远离尘嚣、汽车尾气和各种辐射。不知道什么时候开始我变得很惜命，很长一段时间我不敢挨着墙根走，我怕墙上有东西掉下来或墙塌了把我压住。有一段时间我都不敢过马路，我并不相信红绿灯，我总害怕自己被喝醉酒的司机撞到，有一次网上看到某扶梯入口把人吞了，那之后每次去超市或者高铁站，上扶梯的时候，我都踮着脚，且条件反射的加快速度，心理上认为这样自己会比较轻。（我不信只有我一个人这么想）

        后来确实去科研了，去的海南三亚，那是11月份，我从石家庄坐了40个小时的火车，途中在火车上度过了两天一夜，除了窝在硬铺上看电子书，就是在车厢连接的通道里，看外面的风景，从光秃秃的山和成片的平房（我始终不觉得北方的山有什么好看的，当然除了某几个著名的旅游景点），到几乎看不到山，成了低矮的丘陵，有大片大片的水潭，和深绿的南方植被，我用手机做了定位，显示已经到了广州的某个村落，之后到了海口，这是海港城市，我们的火车要在这里上船，是深夜两点钟上的船，我到现在也没有明白火车是怎样上的船，那个船要有多长多大，只觉得火车当时颠簸的厉害，完全睡不着，我头边就是窗，这时我才发现外面星星真亮真多，密密麻麻的，月亮反而不是很明显，我尝试找北斗七星，因为只知道北斗七星，虽然知道几个星座，但不知道具体星星的排列方式，没找到北斗七星，我想当时我目光所及的那片夜空里，肯定是有几个星座的，只是它们不认识我，我也不认识它们，在一个很普通的夜晚，我们无声的相遇然后无声离别。

      我猜南方的夜空里是不是看不到北斗七星的，因为经纬度和地球自转的原因，后来知道我们看到的星星，只是无数个星球在几万个光年之外投射到地球的影子，当我们看到它的时候，它早已经不在原来的位置，无数个行星孤独的悬浮在宇宙里，只等有一天，黑洞大爆炸，这些行星就永远的消失。