什么是力量？力量定义为解决、处理问题的能力。我们也可以认为是控制他人的行为、控制事件进展以及驾驭形势的能力。在进行谈判时，那些最有影响力或是最有力量的一方，往往在谈判时有能力让对手作出更多的让步。如果你甘心让对手来操纵或影响你的话，显然你就很可能得不到自己想要的结果。而如果你知道哪些因素能影响你的对手，并知道如何使用一些具体的方法来形成这种影响力，你就可以将形势控制在自己手中。
每一个有过谈判经历的人都知道，尽管谈判前早已明确自己的策略和目标，但在对方顾左右而言他并设置重重障碍之后，自己的目标就变得越来越远。究其缘由，还是在于自己对谈判中语言技巧的把握。谈判无处不在，但为什么我们会在谈判时词不达意？说得太少，或者太多、太快，忽视他人的兴趣从而偏离原定轨道，无法深入沟通以致无疾而终。
真正的谈判高手是如何做的呢？中国谈判官训练第一人、广东省东方谈判发展研究院院长武向阳，将会为你详细阐述如何在谈判的过程当中形成胜过对手的力量，帮助你掌握谈判高手必备的七种力量，从而在谈判中处于优势位置。当你认真学习完这堂课之后，相信你会拥有这种能力，成为一名谈判高手。
《谈判的力量》讲师简介
武向阳，师从于世界商业谈判大师、全球畅销书《优势谈判》作者罗杰•道森，系统研究了罗杰·道森、赫布·科恩等实战派大师的谈判方法和沃顿商学院斯图尔特·戴蒙德教授、哈佛商学院罗杰·费希尔教授等学院派大师的谈判理论，并融合古老东方的儒释道智慧，首次将谈判科学上升为谈判哲学，并提出了“谈判3.0思维模型”、“谈判5.0理论体系”、“首席谈判官”等谈判新概念及其理论体系和实践方法。
谈判高手必备的七种力量，胜过对手的秘诀所在
2012年，武向阳发起成立了亚太国际谈判学院，并聘请世界谈判大师罗杰·道森为名誉院长；2013年，武向阳首次提出“首席谈判官”的概念及其在商业中的应用；2016年，发起创办了广东省东方谈判发展研究院，是中国第一家专业研究谈判的机构；2016-2018年，作为亚太国际谈判大会发起人和执行主席，成功举办了三届亚太国际谈判大会。
《谈判的力量》课程内容
一、合法的力量：巧妙利用头衔为你的信誉加分赋能
二、奖赏的力量：储备奖赏资源让你的王牌影响对方
三、强迫的力量：软硬兼施可以让效果更加铿锵有力
四、专业的力量：坚守的信念带来源源不断的威慑力
五、信息的力量：分享能强化你和对方的距离和粘性
六、投入的力量：让对方投入太多结果自然恋恋不舍
七、白纸黑字的力量：语言虽然悦耳但不及文字有力
《谈判的力量》课程特色
1、实战性非常强，与自己目前正在开展的项目的情况极其的相似，提供了大量的分析工具和思路，真实、可信度高，有很好的参照作用。
2、将学员卷入在每个角色扮演之中进行沙盘模拟，更象一部戏，有各种各样的情节设置、有不同人物的出现和再现，产生连续性极高的效果。
3、思路新颖、理论结合实际，授课风格风趣轻松，将理论知识演绎的生动易懂，与沉淀十二年的谈判智慧进行思想碰撞，学员的学习投入关注度极高。
4、与您共同学习的是来自国内各行业的优秀企业家，您带走的不仅是武向阳导师的谈判智慧，还有他背后广泛的人脉资源。
为了更全面、更有效地打造和提升学员们的谈判力，武向阳在过去的近十年中研究了许多关于个人力量的课题，并从中提炼出了一些极具代表性的、能够帮助一个人培养影响力的因素，以此辅助大家在谈判的过程中更有优势。通过对《谈判的力量》的学习，您将收获：
1、学会将谈判力与影响力相结合加分赋能
2、掌握好七大重要力量快速提升谈判能力
3、构建个人谈判知识体系全面提升言值力
4、全方位多角度学习商务谈判的力量法则
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