找头发换针

民国时期，军阀混战，民不聊生，物资匮乏。许昌部分村民就在农闲，去开封相国寺和郑州老坟岗批发农村需要的小百货，到农村换头发等，俗称“找头发换针”。“找头发换针”是易货贸易，用廉价的日常用品，走街串巷换头发，或换回一些废品，转手卖出，获得微利。

农民需要的：针、线、颜料、气眼、发卡、红头绳、松紧带、顶针、针锥、裹腿布、木梳、篦子、簪子等等，都可以用头发换。

女人梳头时，会有头发掉下来，收拾一下，挽成一蛋，塞在土墙缝里。可以换成需要的针头线脑，也可以换成“螺丝糖”给孩子们解馋。

家里女人梳下的散头发约半两，可以换三、四根大针，遇见有的多给一两根也可以。一包针25个5分钱，约100根针就可以换来一斤头发，一斤头发卖给许昌泉店收头发的3.3元，利润还是很可观的。这是五十年代初的价格，熟牛肉四毛五一斤。换算成现在的价格就知道利润了。也有外地找头发换针的，不想往泉店跑，就把头发卖给泉店附近的人，一斤头发2块多。附近的人再转手卖给泉店的人，也有利润。泉店是做档发的，带动了周边的农民把废弃的头发变成了钱。许昌泉店附近的人受假发生意的影响，很多从事头发生意。

七十年代初，还有农家织布染布。货郎会带来颜色，根据农妇需要染什么颜色配色。那时间用的称是十六两的杆称。

五、六十代货郎挑根扁担，一头是个木箱，里面是针头线脑，瓶瓶罐罐颜料和糖块。另一头是筐，下面放收来的头发破布烂套碎铜烂铁，上面放被子衣服等。一根扁担，挑四五十斤，走街串巷，要走二、三十多里路。那时间，没有天气预报，半路雨淋，是常事。“出门一里，就是外人”，货郎受气，甚至挨打，都会有的。回到家，一定不能让家里人知道。男人就该这样，有苦有难独自扛。货郎一般都是三、五成群，到一个集镇住下，被子衣服放在干店。干店就是提供住宿地方，不提供被褥。客人在店里吃饭付饭钱，也可以借店家的锅做饭。烧柴是路边捡来的，不花钱。住下的早晨，伙计几个才决定分头去几个村，晚上到什么地点集合。如果日子不好，就不会出门。到冬天，生意就更好了，再穷的人家也要添置过冬过年的东西。

走街串巷的货郎手里拿着拨浪鼓，是召唤生意的，也是联络暗号的工具。拨浪鼓不一样，经营范围也不一样，只有内行人知道。手摇的拨浪鼓一个鼓一个锣，这是专门卖丝线的。一个小铜锣，是卖杂货的。也有不懂拿错的，是外行。

货郎之间是有暗号的。连打两下，就是“进村了”。“登，登”，两下，有间隔，慢，这是“等，等”，在村里等生意嘞。里打一下，外打一下，再里打一下，这三下是连着的，就是“出村了”。召唤邻村的伙计到约好的集镇集合。那时间，没有工业噪音的农村，货郎的锣鼓声，传几里地。一是召唤客户，二是报平安。

“找头发换针”的货郎，在长期的经商中，锻炼了商业头脑，提高了与人相处的能力，也改善了生活水平。这一代货郎，大都成为了农村建设的主力军。新中国建国初期，很多年轻优秀的货郎被选拔到供销社，成为“新货郎”。进入新时代，货郎的后代传承着“货郎”精神，在建设美丽乡村的岗位上，正贡献着智慧和力量。

特别感谢翟道村胡芳钦提供资料