前身思八达集团，现在是智慧之光集团的《销售智慧》课堂笔记整理，现分享如下，有销售的朋友可以拿走不谢。
销售一张嘴，就知道你的功底。
一、
一个人的表达永远超越不了他做事和思考的深度。
a、没有进入，何来的进步。
销售人员，必须成为产品的深度体验者。
在河岸上学习理论十遍，都比不过去到河里真正的游泳一次。
人生最美的风景是永远在路上。
b 、没有深入，何来深刻。
没有深入，哪里来的深刻。没有记忆，哪里来的回忆。
c、没有探底，何来见地。
没有见地，哪里来谈独到。
没有水货，哪里来的干货。甩干机原理，高速旋转，没有时间去浪费生命，惜命都来不及。
d、没有入定，何来生发。
入定：没有点子。生发：发明创造
类比：沙漠中的小山丘原理，只有先有一个定点，才会有无数的资源来到你身边，为你提供支持。不做职场的流浪汉。
二、任何场合发言都是一次千载难逢的机会。
——必须三句话把公司产品核心讲完。
探讨会，老板没有时间来听你说那么多。时刻准备着发言。运用电梯30秒发言原则。
三、台上所有发言者都是我的替身，他所有的语言和行为都是我拿来自我修行的素材。
吃别人一堑，长自己一智。
例如：演员找替身。吃一堑，长一智。让他牺牲，一转身，你成长。成长，就是你多个角度去理解，你就成长了。
四 、我被什么打动，此刻我就是他成交的对象。
产品：多个维度的打造打动点，永远有人花钱买美。
例如：品质，赠品，怜悯、服务（服务到顾客服了）
思考：
1）面对不公的顾客，能不能用一套话术？
化解之道：必须见人说人话，见鬼说鬼话，不人不鬼说胡话，见到高人不说话。
同频才能同流，同流才能同心。
2）顾客购买决策有没有统一的标准？
化解之道：顾客面对同类产品有不同档次的需求，同意档次依然存在不同的诉求。
eg:深圳卖房子案列，发掘客户的核心价值观，改变客户的核心价值观。手机以3000元档次为例子，轿车以40万档次为例子。京东，联盟商户，10000积分。（终端+微商）
思考：
一款产品或服务能否满足所有顾客的需求？
背后的潜台词是美一款产品或服务都是为顾客独特定位的。
作业：
顾客通缉令：1）清晰明确我的顾客是谁？
2）同一地区还有哪些上架和我的顾客是同类型的？
3）和顾客同类型的商家达成商业联盟。
（建材和家装合作、装潢和饭店合作，洁面，增值服务）
由此进入销售金子塔：
认知
释放
历练
系统。
要听详情，请看下回分解。
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