创品牌成功后的效益增长,哪种模式能呈现几何倍数的快速增长?
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想取得几何倍数的快速增长,无非一种模式,单个投入体量小,见效快,可复制率高。
这种创新思路需要对行业的细分市场另辟蹊径&商业模式重组&再升级。这需要创新者对整体行业现状的洞悉力度深。
我们知道任何一个行业的市场都是流变的,他反应在一个个用户上是从体验新异到体验疲劳的变化中。
我们会看见市场新进品牌从巅峰到稳定到回落,它总是在用户需求发生变化后走着S形的曲线。这对实力弱小的品牌如此,对实力宏大如诺基亚、英特尔、IBM,联想等行业曾经的一哥企业依然如此,没有永生的产品和商业模式,只有不断跌宕的新用户需求。
所以体量小的创新品牌,它若能赢,便是一个见缝插针快速启动的过程。它要有一闪即亮的瞬间烟花效应,又要有持续的热点发酵事件让它迅速成长打消外来后进品牌,他对原创创始者构建的是一个单个体量迅速膨胀后的总体集萃优势,这个集萃不能单单反应在产品价格竞争的优势上,因为很多创新领航者总以为先进者庞大的采购体量和通畅的商业渠道是永恒不变的竞争优势,而往往忽略了产品结构和产品形式本身的老化和衰退过程。
这就好比腾讯当年如果没有从QQ的产品线上走到另一个微信的开创产品,如经由其他品牌开创了微信,那腾讯今天依然会死的很难看。
所以没有高枕无忧的总赢品牌,只有不断摸索市场变化的由破而立的创新品牌。
体量小的创新品牌,因为在人物力投入上的整体局限,所以找到突破行业细分市场的亮点实属不易。因为它仅仅是一个创新,而不是一个完整的新发明,所以变化细微的创新难走出原有的大品牌的市场笼罩,变化剧烈的创新需要从产品和商业模式上做整个颠覆性的创造,这需要有相当一部分功力把握和开创新用户需求,也需要开创者有良好的商业思维逻辑和深厚的商业实操气血。
体量小的品牌一旦设计成功了,他的好处是启动快,扩散面广,是等于用了一根细小的针撬动了一个巨大的行业新市场。坏处是门槛低,跟风者汹涌,需要创领者迅速变化通道或创造新需求。
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