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本书内容介绍如何用简短的文字来触动对方的利益。

关键词

定义问题

提出假设

迭达

优先级

触发点

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定义问题：

1.和对方对一个问题达成一致。或者说了解对方背后的意思是什么？要问自己为什么对方要这样问？比如说对方问“如何把销售额提高100万”，那我要知道为什么他要这样问，是在多久之内通过什么样的方式提高等。

提出假设：

1.把对应这个问题想到的假设都写下来，先不要去做深入分析。等全部写完后，再进行筛选排除。要寻找证据支持假设，如果不靠谱，就立马重新回到假设列表挑选。

触发点：

1.假设说明要做什么，那触发点就是说明做什么。期间要照顾到主要听众的利益。比如因为这样做可以提高你的英语对话水平。

总结：

1.作者提倡极简构建，开头问题一定要明确好，真正需要解决的是什么，再进行之后的步骤。

2.书未看完，后续待定。

计时：一番茄

反思：

1.这次看书重点抓的比之前好，可能跟作者表达简洁有关。

2.书中怎么应用到学习或者做读书笔记上？

改进：

1.下次做读书笔记前，把要问的问题给写下来。

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第二次阅读

层次结构：

1.适用于对主题不了解的对象。比如先介绍背景资料：你一直弯腰坐着。再介绍形势变化：你会变的驼背。最后介绍核心观点：你需要挺直腰背坐着。

列表结构：

1.适用于已经对主题信息了解的对象。先表达观点是什么（你要挺直腰背），再写出支持这个观点的三个论据，你一直弯腰坐着等。

总结：

1.看了更多是关于观点表达的结构该怎么写。有一开始表达观点的方式，也有先介绍背景的方式。看你的听众对信息了解多少再去选择。