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“通牒效应”策略一定要注意的一些语言上的技巧

“通牒效应”策略一定要注意的一些语言上的技巧

作者: Kathy星 | 来源:发表于2021-07-04 20:49 被阅读0次

    这一策略的主要内容是,在谈判桌上给对方一个突然袭击,改变态度,使对手在毫无准备且无法预料的形势下,不知所错。

    例如,在谈判桌上,对方本来认为时间挺宽裕,但突然听到了一个要终止谈判的最后期限,而这个谈判成功与否有与自己关系重大,不可能不感到手足无措,由于他们很可能在资料条件经历思想时间上都没有充分准备,在经济利益和时间限制的双重驱动下,会不得不屈服在协议上签字。

    实践证明,如果一方根据谈判内容限定了时间发出了最后通牒,另一方就必须考虑是否准备放弃机会,牺牲前面,以投入的巨大谈判成本。

    当然就谈判的最后期限而言,他也可以灵活变动的,有的期限收益是以有的具有弹性可以商量,因为对于不少行业的谈判而言,最后期限只是为了尽可能督促对方,而不是存心惩罚对方,因而你在协议上签字之前一定要搞清楚对方锁定的最后期限,是否还有“活动”空间,不过事情随时都有可能发生变化,你再签订某一协议时,最好别让最后期限成为自己的枷锁。

    发通牒一定要注意一些语言上的技巧,要把话说到点子上。

    (1)出其不意提出,最后期限,要求谈判者必须语气坚定,不容通融。

    (2)提出时间限制时,时间一定要明确具体。

    (3)发出最后通牒言辞要委婉。

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