这一策略的主要内容是，在谈判桌上给对方一个突然袭击，改变态度，使对手在毫无准备且无法预料的形势下，不知所错。
例如，在谈判桌上，对方本来认为时间挺宽裕，但突然听到了一个要终止谈判的最后期限，而这个谈判成功与否有与自己关系重大，不可能不感到手足无措，由于他们很可能在资料条件经历思想时间上都没有充分准备，在经济利益和时间限制的双重驱动下，会不得不屈服在协议上签字。
实践证明，如果一方根据谈判内容限定了时间发出了最后通牒，另一方就必须考虑是否准备放弃机会，牺牲前面，以投入的巨大谈判成本。
当然就谈判的最后期限而言，他也可以灵活变动的，有的期限收益是以有的具有弹性可以商量，因为对于不少行业的谈判而言，最后期限只是为了尽可能督促对方，而不是存心惩罚对方，因而你在协议上签字之前一定要搞清楚对方锁定的最后期限，是否还有“活动”空间，不过事情随时都有可能发生变化，你再签订某一协议时，最好别让最后期限成为自己的枷锁。
发通牒一定要注意一些语言上的技巧，要把话说到点子上。
（1）出其不意提出，最后期限，要求谈判者必须语气坚定，不容通融。
（2）提出时间限制时，时间一定要明确具体。
（3）发出最后通牒言辞要委婉。
网友评论