前面一篇解释了当下的结构性供给侧已经成型，
保险新结构主义理论-历史与基础 讲述了保险行业长期发展的过程和目前广泛供给性的特点，所以我们这篇从需求侧来看怎么从结构角度看需求。
我们说保险让生活更美好，人民生活的经济层面需要保险来做风险管理，那么任何人都有其社会身份的多样性，结构性，并且还各有侧重。
举个例子，一个七岁的小男孩，他是父亲的儿子，爷爷的孙子，妈妈的儿子，他还是一个学生，这些身份多重映射到男孩身上，不同的主体对他由责任和利益，我们强调由保险利益，尤其是父母，作为监护人由可保利益。爷爷奶奶（包括姥爷姥姥）他们都对孙子有爱，有期盼，表现在经济层面还有隔代的财富理想期许，这些都可以透过父母来做保险产品，来实现保险产品的配置。越复杂的家庭结构，越差异化的财富对比，他们对保险需求的结构性差异就越大。比如女方父母非常富裕，希望将财富传承到女儿的孩子，这种期盼部分就有对女儿映射受益人是孙子的产品来实现，还有长期资产的分批次配置到孙子身上，随着小家庭的稳定会越发增加这种转移的可能。
一个简单的三口之家，工薪阶层，父母都没有复杂的背景，当然仅仅是产品层面的结构性配置，从综合意外险/中端或者普通百万医疗及万元护费用补偿医疗险/重大疾病保险，再以父母名义强制存储做一个教育年金来实现孩子的基础保障。
但是如果是上面例子里考虑到妈妈假定富裕的背景，妈妈爸爸原始家庭财富的落差，那么他们的资产配置和影响到孩子的长期资产配置上就是结构性，要一点点根据资金，时间周期去设计，比如以外公外婆作为投保人，做终身寿险/年金搭配的保险金信托的模式，把外公外婆的财富按照预定安排慢慢长期的落实兑现到女儿还孩子身上，作为子代家庭长期稳定的助推器。
如果这对夫妻离婚了，面对重组家庭，这个孩子的血脉决定了财富的安排又不一样，这种情况下就是更深层次需求的分析和定位，绝不是简单一家公司单个产品来实现的，很多时候还需要国内国际多币种长周期跨代际的资产组合产品，这种综合解决方案的结构特性，完全取决于需求，如此我们透过对客户需求来结构性分析，就又很大的必要，长期服务也需要这种思维。
李兵 2019年8月11日 您的保险经纪人 17707550286
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