之前我们讨论了用户从0-1积累过程的运营手段，下面我们聊聊如何完成从1-10的积累。以之前我们的一场活动为例，我们知道，你现在的客户就是你的种子，他们就是你的传播节点，他们的周围一定有你的目标用户。这次我们用社群鸭发起了：你推荐，我送礼，现金红包马上领的活动，每推荐一名学员成功报名，他就可以获得100元的现金奖励，直接抵扣学费。活动期间，更多的用户来关注你的朋友圈， 这个集合了社群/微信公众平台等社群入口的朋友圈，让用户关注你，转发你，看到你。那么，如何在社群营销中变现呢？
戳痛点！！
之前，我们在头条上发起过一个“如何实现你的黄金职业梦想”的活动，针对含金量较高的CTA注册会计师的培训，考生的目的无外乎：获取高薪，“饭碗”镀金。所以，当时我们切入一个点，通过这一活动抓住了那些“刚刚毕业、需要找一个好工作”人群的痛点，进而将他们圈进来。
每一步营销都很讲究技巧，之前经过调研我们发现：线上课程如果收费超过1000元是很难获得付费转化的，但我们通过上文提到的营销技巧以多次转化的形式最终完成高价课程的售卖。
总结来看，从先让用户进群，在社群内不断完成筛选，以各种公开课来刺激他，让他养成付费习惯，从而产生信赖，慢慢的通过付费课引导向高价课程。
网友评论