销售技巧，项目销售策略技巧

抛一个项目销售问题:

有一净水机租赁业务，通过跑工业园区，找到对方决策人，那么如何谈合作?

业务员小王呢，热情十足，每天形象整齐，产品资料准备充分，一古脑儿就往客户哪儿赶，一番产品推介，但是，却激发不了对方合作兴趣，意向客户很少，以至于长期开单无望，很是迷茫。

销售技巧，项目销售策略技巧

业务员小张呢，也经历过小王的这种困境，他意识到自己的能力弱，决定向高手学习，于是，他网上加入到某职场牛人的课程，掌握了一套正确的思维模式+做事方法(建议详读职场牛人蓝小雨作品《我把一切告诉你》，里面有很多实战案例)

他学的"套路"有个板块就是就是结合自身.竞品.消费者三个方面来做分析，那么如何找决策人，谈合作?

销售技巧，项目销售策略技巧

决策人在哪里?就是竞品出没的地方，竟品是谁?就是会使用桶装水的公司.厂家，他们有消费纯净水需求，同样可能有净^化水机租-赁需求，这才是小张要找的精准客户群体嘛。

定位了客户，也就很容易找到决策人了，那如何说服对方业务合作呢?

思维方法是

激发自身产品优势，相比桶-装-水，在直接上，计算下租赁可以给对方节约多少成本，在间接

上呢?讲讲对健-康的好处，比如网上报道，有的桶装水的生产.配送危害.问题，拿来做对比

消费者方面，可以去这片区域作个市调，他们对桶-装-水.对自身产品的态度等，

销售技巧，项目销售策略技巧

消费者能接受.欢迎自身产品，那么找决策人谈，就是个很好说服点。

倘若在这片工业园区有做进一家客户，那

么找决策人谈，就是很好为自身产品的安全.信任背书。

职场上，深情留不住，套路得人心！小张如此做业务，高手所为。