抛一个项目销售问题:
有一净水机租赁业务,通过跑工业园区,找到对方决策人,那么如何谈合作?
业务员小王呢,热情十足,每天形象整齐,产品资料准备充分,一古脑儿就往客户哪儿赶,一番产品推介,但是,却激发不了对方合作兴趣,意向客户很少,以至于长期开单无望,很是迷茫。
销售技巧,项目销售策略技巧业务员小张呢,也经历过小王的这种困境,他意识到自己的能力弱,决定向高手学习,于是,他网上加入到某职场牛人的课程,掌握了一套正确的思维模式+做事方法(建议详读职场牛人蓝小雨作品《我把一切告诉你》,里面有很多实战案例)
他学的"套路"有个板块就是就是结合自身.竞品.消费者三个方面来做分析,那么如何找决策人,谈合作?
销售技巧,项目销售策略技巧决策人在哪里?就是竞品出没的地方,竟品是谁?就是会使用桶装水的公司.厂家,他们有消费纯净水需求,同样可能有净^化水机租-赁需求,这才是小张要找的精准客户群体嘛。
定位了客户,也就很容易找到决策人了,那如何说服对方业务合作呢?
思维方法是
激发自身产品优势,相比桶-装-水,在直接上,计算下租赁可以给对方节约多少成本,在间接
上呢?讲讲对健-康的好处,比如网上报道,有的桶装水的生产.配送危害.问题,拿来做对比
消费者方面,可以去这片区域作个市调,他们对桶-装-水.对自身产品的态度等,
销售技巧,项目销售策略技巧消费者能接受.欢迎自身产品,那么找决策人谈,就是个很好说服点。
倘若在这片工业园区有做进一家客户,那
么找决策人谈,就是很好为自身产品的安全.信任背书。
职场上,深情留不住,套路得人心!小张如此做业务,高手所为。
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