大订单销售技巧(能力证实)
能力证实的最基本方法:利益,
一图看懂《SPIN Selling销售巨人》 第1章--《SPIN Selling销售巨人》框架导图 第2章--《...
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最近公司让所有销售端口的员工看一本书--《销售巨人》。书的主要内容是:如何拿下大订单。 消费行为越来越普遍、消费者...
读完这本书心情是复杂的。有遗憾:那些过往可能我也曾给其带来不好体验互动的人,说一声道歉,感谢你的包容与锤炼。也有开...
传统的销售模式讲究倾听。 在顾问式销售经典《销售巨人》SPIN。 也最强调以客户为中心。 销售不是卖产品,而是解决...
以下内容和心得来自销售巨人读书笔记。 我们常常以为成功的销售是因为销售技巧应用的多,然而实际情况是,在失败的销售过...
销售巨人第六章 销售是一套组合拳 这一章讲的就是销售当中所要运用到的很多技巧。 我很喜欢这个名字!因为销售...
二期活动第2次打卡 2018第2次打卡 书名:《销售巨人》 作者:尼尔·雷克汉姆 篇目:第一章销售行为和成功销售 ...
奇点阅读社出品,销售主题阅读训练营第二期,解读《SPIN Selling销售巨人》。一图看懂《SPIN Selli...
产品和服务:解决某人难题的对策或解决方案 销售会谈四个阶段 1. 初步接触:2分钟初步印象 2. 需求调查:成功销...
本文标题:销售巨人
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