狮姐晓艺
当今商业大环境，大家都在玩模式，玩套路的潮流下，很多人都已经营销疲劳了，信任危机也缺失。有没有方法可以破局，让销售像呼吸一样简单呢？
肯定有！找到方向，不偏离轨道！
一切从顾客的角度出发，这绝不是一句口号。
下面我用六个故事来展开，以顾客为中心的营销思维。
第一个：找准精准客户。
在我们的身边，有一个很大的群体，他们就是出租车司机。
出租车司机，因为工作性质，导致他们常坐容易生痔疮。如果在交通繁华地带，用语音或者文字在打车软件上推送，痔疮药的信息，绝对是最精准的营销，据说一条消息会有5个人回复。
营销启示：深入挖掘客户需求，看到出租车师傅身上的痛苦，比如痔疮，腰椎等问题，就能轻松抓住客户。
第二个：提高产品利润
客户在一菜摊前看见两堆西红柿。
顾客问：这西红柿怎么卖？
摊主答：要哪一边？
顾客问：这边多少钱一斤？
摊主答：3元
顾客问：那边呢？
摊主答：3.5元
顾客问：为什么那边的卖3.5元
顾客答：那边的好一些
于是顾客买了3.5元的
后来发现摊主快速把3元的又分成两堆，很快，3.5元一斤的又卖光了。
营销启示：只有一种价格时客户的选择只有买与不买，当有两种价格时客户选择变成买好的，还是买差的，巧妙抓住客户倾向，就能增加利润空间。
第三个：促使客户重复购买
一家卖高档女装的服装店，推出的会员服务是免费为你干洗在本店购买的衣服，普通会员每月一次，银卡两次，金卡三次，
会员把衣服拿回来干洗时，都会在等着取衣服时，看看这家的新款服装，看久了买的也就多了。
这家店通过干洗服务吸引了足够多的客户反复消费，你瞧增值服务就是这么厉害。
营销启示：用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿反复的到店里来，从而轻松锁定客户。
第四个：借位提升形象。
有个不知名的日用品厂商进驻中国市场后，为了快速打开中国市场，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，其左边一家就是著名的顶级品牌香奈儿。
很多人一开始不理解，后来才慢慢明白了，原来客户心里认为能够与香奈儿做邻居的产品一定也是高端产品，聪明的厂商用一个形象店的成本直接提高了产品在客户心中的位置。
营销启示：你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。
第五个：创新销售手法
一位妈妈带着孩子去买牛奶，老板说：一瓶三块，三瓶10块。她很无语，于是掏出三块买了一瓶，然后又重复的买了两次，回家的路上她跟孩子说：哈哈，看到没，我花9块就买了三瓶牛奶，省了一元钱。这老板不会算账，怎么赚钱啊！
老板独自偷笑：哈哈，自从我这么干了，每次都能一下卖掉三瓶。
营销启示：这也许不光是一种销售的手法，更是一种让你工作充满充满创意的思考方式。
第六个：揣摩客户心理
夫妇逛商场，妻子看中一套高档餐具。坚持要买，丈夫嫌贵不肯掏钱，导购一看悄悄对丈夫说了一句话，他一听马上掏钱，是什么让他立马转变！导购对丈夫说这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。
营销启示：人的观念是可以改变的，关键是找准角度，要善于揣摩客户心理。
这些案例既是一些思路，也是人性最基础的需求，成交没有太多太复杂的环节。
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