笔者在之前的文章提到过，BD一个很重要的工作就是拓展和维护自己的人脉，这是BD工作的起点，也是难点。异业联盟网旗下BD社群【企合邦】(百度搜索企合邦)经常有刚进入BD行业的新人甚至做过一段时间的老BD在群里讨论如何经营好自己人脉的问题，今天小编就和大家聊聊自己的想法。

如何经营人脉其实这是两个问题：

1、如何结识更多的人脉？

2、如何搞好关系？

首先第一个问题，如果你是一个BD新人，手上的人脉还不是很多，如何认识更多的人呢？这个笔者在之前的一篇文章中已经说过一些方法《不是微信好友多就能做好BD》

在这里简单提一下：

1、加入一些高质量的行业社群（QQ群、微信群等等），比如我们平台的【企合邦】异业合作社群；

2、在一些异业合作平台上发布异业合作信息；

3、参与当地举办的线下交流活动；

通过这些方式，可以初步认识一些人，在通过这些人去结识更多的人，就能转起来。

初步认识一些人之后，接下来最主要的就是如何和这些人混熟，成为优质的人脉（当然这样说功利性有点重，就是成为比较好的朋友），网上一搜如何经营好自己的人脉能搜出几千个不同的文章和方法，新人看的也比较乱，在我看来经营好人脉就一句话：

人脉不是依靠特别的技巧拓展而来，而是靠价值交换而来

有效人脉的本质就四个字：价值交换！

简单的说，就是你拿出一部分价值，去交换对方的一部分价值，没错！人脉本身也是一种异业合作

为什么在中国，塞钱走关系能解决大部分人的大部分问题（塞钱没有解决的，往往也是没塞够）

因为钱是超级硬通货。钱的价值是大家都认可的，你拿着这部分大家都认可的价值去交换其他人的价值，只要钱是给足了的，人家当然愿意换

所以人脉的本质归根结底就是社会上的价值相互交换，这里指的“价值”，不仅仅指的是理性上的价值，如金钱、技能、物质等等...，也指的是感性上的价值，如理念、价值观、思想等等，甚至说血缘、长相等等的其他东西也可称之为价值（富二代、官二代之所以能有这个称号就是因为他们有个牛X的爹啊）

理解了“人脉的本质是价值交换”这个理论，你来看很多问题就豁然开朗了！男人们为什么都喜欢结实美女，哪怕她是已婚的，因为她有潜在的XX价值以及炫耀价值。

关键时刻，圈子里的朋友不帮你，是因为你没有足够的价值跟他交换（如果马云找他帮忙，他肯定会帮），或者是你没有展现出足够的价值。

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现在我们确定了“价值交换”的人脉建立准则，为大家介绍六种快速建立有效人脉的办法，相信一定对大家的创业、职场、生活有帮助！

1.不求“帮忙”，但求“交换”

我小时候，非常讨厌洗碗。但是父母规定，全家吃完晚餐后洗碗的任务归我。有时候我实在不想洗，父母又不肯帮我。

我就对我爸说：爸，你来帮我洗碗吧。我晚上帮你捶背。

或者对我妈说：妈，你来帮我写吧。等会我把你喜欢的韩剧都下载到电脑上。我爸妈就愿意帮我洗。

这里就运用了一个技巧，用捶背或者下载韩剧的“技术价值“，去交换洗碗的“劳动价值”。而不是一味地恳求或者抱怨“不想洗碗，换个人来洗”。

我们现实中接触到的大多数人，不会像我的父母这么好说话，人情关系更单薄，利益诉求也更强。

仅仅是认识对方，或者工作和生活上有正常的交集，并不足以让人家愿意拿出自己私有的价值出来无偿奉献给你。

所以“交换”这一概念尤为重要。你在请求别人做一件事情的时候，最好能拿出相应的利益跟他交换，这样成交的可能性比较大。

人、财、物都是可以拿到天平上的筹码。没必要不好意思，现代商业社会建立的基石就是交换和流通。只有通过不断的交换，才有机会真正慢慢丰富和做大自己的资源。

2、提高自己被利用的价值

新三国当中有一段，曹丕的谋士司马懿出计谋，五路人马攻打刘备，其中一路是孙权，孙权平衡利弊没有出兵，而曹丕的其他几路人马被诸葛亮打败，孙权的谋士张昭事后感叹：

幸好没有出兵，要真出兵不仅要败而且还得罪了刘备

孙权说：虽然没有得罪刘备，但是得罪了曹丕，曹丕肯定要来攻打我。

张昭说：没事，这次我们帮助了刘备，曹丕来打我们刘备肯定会帮我们，所以不用担心。

这时候孙权特别严肃的说，吴国所有获得的帮助都是源自自身的强大，如果我们自身不强大，不会有人愿意帮我们

我们都知道人脉关系呈网状结构，所有的展开都依托于起始的中心点。假设我们自身的能力价值为1，拓展的人脉为0，那么拥有能力和没有能力人脉的区别就在于

1000000000000000

000000000000000

打铁还得自身硬，这是小学生都懂得的道理

当然在具体工作中，我们可能和平级的人价值差不多，那我们可以换一个思路当你跟别人合作或者请求别人帮忙的时候，在交流的过程中，尽可能指出并强调给对方带来的好处。

比如在大公司，跨部门的协同、联动和合作常常是非常困难的，特别是你有求于兄弟部门的时候。

这时候你在交流的过程中，说一句：“这个项目对你的工作也是比较有意义的，之前公司没运作过类似的项目，完成之后你可以把它作为一个亮点包装一下。不管是做成案例呈现给客户，还是作为亮点工作写进年终总结，对你都是很有帮助的。”说这样一句话，很有可能会增加对方的配合度。

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所以，不要再本末倒置了，抛弃所谓“人脉胜于实力”的鬼话吧！好好提高自己的能力，提高自己被利用的价值吧。物以类聚，人以群分，你越有价值，你的有效人脉就会越多！

3.前置互惠

“前置互惠”，说通俗点，就是平时没事儿多惦记一下周围的朋友，提前帮帮别人。等大家都欠着你人情了，你想找人帮忙自然就成了。

在罗伯特·西奥迪尼所著的营销经典《影响力》里，他把“互惠原则”放到第一的重要位置：只有一直秉持“互惠”的方式，让彼此双赢，你才能持续对别人发挥影响力。

4.人脉深度优先于广度

一位知心好友胜过百位酒肉朋友，酒肉朋友只会在酒桌上面和你泛泛而谈，你却只能接触到他的皮毛，却无其他实际意义，而一位掏心掏肺的知心好友则能和你分享他的全部网络。大家可以自行脑补一下人脉网状结构即可分析出价值高低。

一百位酒肉朋友对于你而言只是属于一度人脉，他们能带给你的用处有限，但你却需要花费大量的精力来维系这一百位人脉点。

一位知心好友虽然也只算是一度人脉，但他会给你分享他的全部网络，相当于说你只需要交上这么一位好友，通过他你就可以共享到他的全部人脉网络。

价值高下立判。

所以我们在进行人脉关系发展的时候，要深度优先于广度，往往优质的人脉都藏在深处，需要我们用心去挖掘和维护。结交最好的朋友，品味最辛辣的人生。

5.过滤掉无效人脉

在重庆方言里，有一个词儿叫“耿直”，可以理解成“仗义”的意思，但并不是所有人都耿直。

在你的朋友圈里，一定有相当一部分人。你跟他说什么事儿，他都推脱或者答应得勉强，哪怕你跟他一直关系要好或者帮过他无数次。

这种就是无效的人脉，建议远离。

肯定会有人喷：交朋友怎么可以这么功利？

其实一点都不功利，人脉这个词在中国被妖魔化了，好像人与人之间互相帮忙就是利用。

这其实是没理清逻辑线。

我们跟人交往，出发点本身肯定是友善和正直，而不是相互利用。只是具体到人脉的功能属性上时，我们要提高其效率。

当然以上说的主要是经营人脉的一些方法，是一种刻意练习可以训练出来的技能，帮你打开人脉圈的第一道门，但是请不要忘了，人和人相处成为好朋友，最主要的还是真心，有相同的价值观、有类似的爱好，能聊到一起性格和话题，这就不是简单通过训练就能出来的了