第七天的5个概念

2019年日更第183天

第七天的5个概念

一.理解“企业能量模型”：

做产品，就是把这块千钧之石推上万仞之巅，获得尽可能大的势能，然后在最高点一把推下去，用营销和渠道减小阻力，把势能转化为最大的动能，获得尽可能深远的用户覆盖。

1、你要有个不偏不倚的自我认知，理解自己的能量水平，和转化效率。

2、思考，产品、营销和渠道，到底哪一个，对我来说是最重要的。

3、有目的地加强最重要的部分。

二. 品牌是一个容器，一个装载消费者“了解、信任、偏好”的容器。越是从了解，到信任，到偏好，这个容器的价值就越大。不能被消费者优先选择的，不叫品牌，叫商标。

建立“品牌容器”的三种方法：

第一，从你的产品中，抽取一种叫做“品类”的特殊价值，装进品牌容器。

第二，往品牌容器里注入“品位”价值。

第三，往品牌容器里注入“品质”价值。

三.爆款，就是一种用大比例资金，投注在小部分产品上，以期赢家通吃的策略。

为什么会出现爆款？是因为在互联网时代，产品的生产和销售的边际成本急剧降低，导致最优秀的头部产品，可以在它覆盖的市场里，赢家通吃。

找到一个长尾需求，做成爆款，我称之为“长尾爆款”，才是真正的未来。

利用爆款，做到赢家通吃：

第一，要找到足够细小的长尾。

第二，满足最长尾的需求里，最大众的痛点。

第三，利用互联网，降低边际成本。

四.产品为王、渠道为王时代的远去，导致用户开始真正掌握对企业的生杀予夺大权。从B2C的思路，走向C2B，就是成为“用户代言人”。

如何变成“用户代言人”？

第一，可以学习互联网公司，或者软件公司，设立“产品经理”职位。

第二，在某些条件具备的行业，从B2C的爆款思路，转变为C2B的大规模私人定制思路。

五.最小可用品：通过做能满足最基本功能的产品，不断接受用户反馈，快速迭代，直到做出真正符合需求的好产品的方法论。

使用这种方法要注意两点：

第一，不要认为你真的了解你的用户。

第二，也不是所有行业都适合用“最小可用品”的逻辑。

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