阿熊听说，不少同学已经进入了终面或者拿到了offer，那么一个敏感却不能回避的问题就来了：薪资待遇。
Emmmmm，脸皮薄的同学明知道钱很重要，但经常不好意思和HR讨论这个话题，毕竟经历了千军万马的厮杀，大家都有这样的担心：
说低了自己都接受不了，说高了又怕他们不要我了！
所以，到底要怎么谈薪资，才能既满足自己期望，又能顺利拿下offer呢？
今天阿熊就给大家支支招，解决这个老大难的问题。
薪酬是劳动者辛勤付出劳动成果所获得的价值，吃喝拉撒都靠它。而对于初入职场的小萌新来说，应该如何拿到自己人生的第一笔工资，实现“自己赚钱，自己随便花”的小自由呢？
正所谓，“一分钱一分货”，你想要让HR多出钱，你必须掂掂自己的斤两。所以，作为应届生，你需要做的是，客观地分析自身价值和行业前景，对预期薪资进行合理地划设，得出一个大致的薪资范畴。
那怎样去做这样的客观分析呢？接下来，阿熊会从两大方面进行解说，即你自身的价值和市场对你价值的评估。除外，还会为你提供一些如何跟HR”讲价“的小套路，希望能对你拿到一份满意薪酬的offer有帮助。
自身价值
你要问自己一个问题：我值什么数？
1、学历背景
一般来说，在公司的薪酬制度中，同样一份工作，学历高的会比学历低的薪水高，本硕博的薪资待遇起点大有不同。
虽然学历崇拜观被人诟病，但是不可否认它被大多数企业接受。其实，这也恰是应届生独有的优势。怎么说呢？刚从校园出来的你，此刻犹如一张白纸，而你的985/211院校的学历背景，可以证明你具有平均水平以上的学习能力与发展潜力。所以，如果你能拥有这样的好牌，相比于二三本学生而言，你的议价空间就会有显见的增幅。
但是，学历只是应届生的敲门砖，随着工作年限的增加，这项优势将会逐渐消退，你还需要具备更多的职场技能，例如你的人脉资源、你的项目经验、你的人际交往能力等，这才是以后职场的必备，也往往更受公司看重。
2、综合能力
综合能力的突出不在于你啥都会，仿佛一瓶万金油，而是表现在你具有多项辅助技能来强化你的专业特长！
比如你是个任职于外企的会计，除了专业会计技能，你还精通外语，甚至你还懂点国际金融和法务知识，那么你显然可以更好地完成你的本职工作，拓展自己的业务。
只要你的能力，对你所在的公司和你所处的职位有所裨益，那你就可以期望公司为你多出来的那部分能力支付薪酬。
市场估价
大家都值什么数？知己知彼才能百战不殆！
做足功课总是比漫天要价要好。大概知道自己的优势和价值后，和HR的谈判，就有了一颗定心丸。接下来我们要做的就是调整自己的预期，使之和市场行情相匹配。
1、了解行业的平均行情
提前做好功课，了解自己面试公司所在行业的基本行情。包括但是不限于：行业工资梯度和职业平均工资。
因此在网申前，你应该通过各种渠道了解相关信息：
>> 利用各种公众号、各大求职网站、知乎百度上的信息；
>> 善于交流，向学院就业办的老师、亲戚朋友、同行业的师兄师姐打听，和周围的同学交流；
>> 向行业内的从业人员咨询，比如同行的HR；
此外你需要知道，同岗位在不同的城市也存在收入差异。二三线城市的同等岗位工资可能等同北上广深同等岗位工资的60%以下。
这些信息的收集，需要你自己平时注意积累和观察。
通过上述的方法，你可以大体了解市场薪酬范围，然后划定好自己的薪资范畴。
2、了解公司的薪资结构
薪水只是薪酬体系的一部分。当HR询问你所期望薪资时，在回答之前，你需要先咨询公司的薪资结构再进行答复。总薪酬由基本薪酬、可变薪酬与福利组成。一般公司的薪酬会由以下几个部分组成：
>>>福利：五险一金
>>>月度：80%基本工资+20%绩效工资+餐补+话补+车补等等
>>>年度：12月基本薪资+n月KPI奖金+m月年终奖金（m和n不一定都有，而且多数企业只讲个范围）
>>>涨薪：一年两次调薪考核，时间是每年的4月和10月。但是主要依据KPI完成情况，不保证人人普调。
>>>期权、股票：如有会详细说明计划。说会有但没有明确计划的，都是忽悠。
可能上面这些条目太多，不少同学看完还是没概念。
那阿熊再举个具体的例子。
现在有两份工作摆在你的面前，给你选择：
↓↓↓
>>工作一：月薪5K，五险一金，节假日加班二到三薪，带薪年假7天（逐年递增1天，至15天止），免费早午餐，另有公费旅游、节假日福利、免费公车、子女教育费用报销等等。
>>工作二：月薪6.5K，五险无公积金，无加班费，带薪年假5天（无递增），无其他福利。
一个基本薪资+完善的福利，一个只有最基本薪资。
你更喜欢哪一个？
怎样谈“钱”，能让HR笑着给你加工资？
首先，你没有必要说出一个你最终不会接受的数字，这根本就没有意义。但是，也不要说一个会让雇主对你失去兴趣的数字。这就是上文中所说的，划定好自己薪资范畴的必要性。
在议价的时候，建议先发制人。自己划设上限，HR划设底线。
举个例子：你划定的薪资范畴是7000~9000。当HR询问你的预期薪水时，你答9000~10000就较为合理。
因为不合理的部分HR会帮你砍掉，这样也不会出现自亮底牌的尴尬情况。假如你报价7000，实际用人方预估用8000雇你，那岂不是非常亏。
率先出击，意味着你能探测到市场的底线，从而掌握主动权。在HR给你回馈后，你还能进行调整。
和HR谈论薪资，没有什么不好意思。如果HR告诉的与你的期望值差得太远了，那就放弃吧，公司对于不同级别的薪资是有个范围的，如果实在给不了你那么高，那就不要浪费大家的时间。
那是不是薪酬谈的越高越好呢？
当然不是。薪酬的高低最好与你的能力匹配。因为薪酬越高，责任越大。没那么大的头，盖那么大的帽子，能力不足，反而更容易弄巧成拙。还不如脚踏实地，领能力相当的报酬，做对应的工作，在工作不断丰富自己的经历，各方面提升自己的职场技能，从而获得更高的职场价值。
操心的阿熊有话说
要尊重自己的劳动成果，只要是认真付出就应获得相应的正常回报。
最后，对于应届生的薪酬待遇问题，阿熊还有一点想要叨叨的：
>> 工资税前税后的问题：你需要问清楚所谈工资为税前工资or税后，不同企业在税的问题上也有不一样的管理方法。很可能你开心的谈妥了8000的工资，结果到手税后只有6000。一字之差，区别很大。
>> 确定工作时间：上下班时间、是否需要加班、加班的费用/补贴/调休。
>> 签订纸质劳动合同：薪资、试用期、福利待遇等项目细则要明确清晰。
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今日编辑｜Eros
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