崔洪波老师提出过一个战略思考模型，这个模型叫做“UVBP”模型。对于创业者来说，受益匪浅。
U就是User，用户定位。
一个战略开始的时候就要想好自己的目标客户是谁，要有清晰的用户画像。什么叫做有清晰的用户画像？比如，你不能说你服务的用户是白领。而是要具体到90-95后白领女性，在某某CBD上班，用iPhone 7plus，爱换手机壳，喜欢使用什么APP，周末喜欢去干嘛等等，越具体越好。最好可以在身边直接找出一个这样的人来，好好研究他们的生活轨迹。他们喜欢什么，他们需要什么。
V就是Value，价值落点。
在找到清晰的用户定位之后，就要从企业的角度，到底可以为这些用户提供什么价值。而且当前这个时代做商业，为用户提供的价值，尽量提供虚拟价值，也就是精神上的东西或者生活方式上的。
这个也符合消费升级的理论，用户会越来越想去占有一样东西，而追求更多的体验。比如，大家选择为内容付费的人越来越多，出国只为吃一顿美食的人越来越多，出国去学习一个新技能的人越来越多，加入付费社团给自己的打上某友的标签的人越来越多。
那么，你的产品能够为用户提供哪些价值呢？哪些是实体价值？哪些是虚拟价值？
P就是Product，产品/解决方案。
价值落点之后，就需要产品来呈现这些价值。在价值呈现方面需要考虑核心产品、主要产品、竞争性产品及培育型产品。以“得到”为例，它的价值落点是“为终生学习者交付高效学习资料”，所以它的核心产品就是专栏，每个专栏解决一个门类的学习问题。而主要产品就是音频内容，每天的音频新闻之类。竞争性产品比如每天听本书，因为大家想到学习第一想到的是读书，而市面上很多竞争对手都在提供读书的服务，所以这是个竞争性品类。最后，就是培育性产品，比如现在推出的小课堂，用几堂课说清楚一个知识点。
主要产品+竞争性产品+培育性产品，三维一体组成完整解决方案。通过主要产品搭建现金流平台，竞争性产品和消费者互动，培育性产品孵化新的增长点。产融互动与资源吸引，其最终威力是巨大的。
餐厅运营也是如此，比如网红餐厅“人人湘”，既有各种普通湖南米粉作为主要产品，又有爆款“黄牙头鱼粉”作为竞争性产品，同时不断研发新的产品培育新的增长点，这就为吃货朋友提供了一整套的解决方案。
来自杨旭老师
来自杨旭老师
B就是Business，战场选择。
能做的事情很多，目标客户也可能很多，但是从哪个角度切入这个市场才是最关键的。企业初期发展资源有限，如果觉得谁都有可能是你的目标客户，那么你基本处于还没有想清楚的状态，很有可能你就死在了资源分散的路上。
在产品的初期阶段，能且只能满足一类人的需求，而这类人是你最有优势触达的。
比如，滴滴通过出租车切入市场，然后在专车上赚钱。腾讯从社交软件切入市场，然后在游戏市场上赚钱。淘宝从C2C电商切入市场，然后从B2C市场赚广告钱。
每一个企业都有自己切入市场的角度，只是有些角度省力、有些角度费力。
最后，不管什么模型，使用才是王道！
（架构描述来自呆宝老师）
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