这是2021年的第4篇文章，总414篇。
本章的副标题翻译是给予，索取，再索取。
互惠原理——发挥着什么样的作用。这条原理说，要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。
互惠的本质还是等价交换，当别人给我们优惠时，自己会感觉到内心愧疚
假设有位女性帮了我们的忙，我们应当也帮她一回；倘若有个男的送给我们一份生日礼物，我们应当记得在他生日时献上小小心意；要是有对夫妇邀请我们参加聚会，我们下次务必要记得邀请他们参加我们的。故此，依照互惠原理，我们有义务在将来回报别人的好意、礼物、邀请等。由于接受这类东西伴随着回报的义务，“承蒙美意”（much obliged）一类的短语几乎成了“谢谢你”的同义词——不光英语是这样，其他不少语言也是如此。
这里让我想到我们的老祖宗留下来名言中其实也是类似的片段。“欲其取之，必先予之。”这句话出自老子《道德经》第36章。想要得到它，首先要做的是给予，让对方放松警惕。还是像吃亏是福等等这些。
因为我们每个人在得到别人的帮助的时候会产生内心的愧疚感，觉得我是不是应该做点什么给到对方的呢。
免费试吃
关于互惠，在营销中也特别的常见，比如超市是赠送免费样品的绝佳场合，消费者经常在那儿得到某种产品的少量试用装。服务人员总是微笑着递上样品，好多人都觉得光是还回牙签或杯子就走开太过分了。不知不觉中我们就付了款。
互惠能产生这么大的原因，还有一个就是违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。当然，要是客观条件或能力限制使得他无法偿还恩情，例外也是可以的。然而，大多数情况下，不照着互惠原理做事的人，人们是普遍嫌恶的，谁都不愿被贴上“揩油鬼”、“忘恩负义”这样的讨厌标签。为了躲开这样的标签，人们有时也会答应不平等的交换。
互惠还有一个操作就是拒绝和后撤。
这在销售中尤其是房产销售中经常见到。就以我自己的购房的经历来说，当时置业顾问拿了三套房子的，其中一套房子在底层，直接就被我PASS了，另外两个房子一个是27楼一个是15楼，价格上相差的不是很多，当时自己毫不犹豫的选择了15楼，现在想想都是满满的套路啊，我还记得当时置业顾问的话，目前我们这个房子卖的很火啊，现在开盘之后售出的就剩这几个的了，其他没什么房源了，不看可能立马就没了。
我们如何应对的呢
倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受它；倘若这一提议别有所图，那我们就置之不理。比方说，有人给了我们一个恩惠，我们大可以接受下来，同时认识到将来有回报他的义务。跟别人达成这样的协议，并不意味着这个人能通过互惠原理利用我们。
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