【癸卯记事之九】谈判有感

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         2023年2月9日，星期四，天气阴转小雪。

         今天下午3点，我们跟机票供应商进行了2023年机票续约的谈判，过程略，我是我们公司的谈判主谈代表。

         想起来我接触正式商务谈判的时候，年龄正好是30出头，但是有经历了货值十几亿、二十几亿、最高将近五十亿的并购案的谈判，当时就觉得谈判是一门很大的学问。

       我跟当时谈判的主谈人，我的顶头上司请教过怎么才能谈好，老领导说：“谈判在我看来，是一场双方斗智斗勇的博弈，有点像打牌。如果你以后主谈，建议你谈判前先捋一下你手里的牌捋一下，有哪些，问一下自己，你的底牌是什么，通过谈判想达到什么样的目的，至于手里的牌在桌上按照什么顺序出，那就看临场对方的出牌情况了。”

        我：“这样大规模的谈判会反复多次，会不会有觉得坚持不下去的时候？”

       老领导：“有这样的时候，会觉得比较焦虑，这是很正常的，你要牢记谈判要达到的目的，焦虑很轻易地被克服——反正不达目的不罢休。”

        我：“学到了，学到了。”

       现在我成为了谈判的主谈人，诚如老领导所言，我享受着跟对方的博弈过程，没有焦虑，只有迎接不断成长的欣喜。

        Ps：下班离开公司的时候，北京的雪已停，下面的图是办公室园区的雪景，有一种静谧的美。