说到底还是不自信、眼里光盯着对方的钱了，心里没装着对方的事
定位工作就是寻找那些显而易见的东西；它们是最容易传播的概念，因为它们对信息接受者的意义最大。老高注解：相信简单的力量，因为简单本身就是力量。怎么发现简单，就是要寻找显而易见的东西。因为，对你是显而易见的，对消费者也是不假思索的、显而易见的。因为，显而易见所以简单，因为简单所以有力量、有力量感。
不需要解释、更无须加以解释，因为足够简单。可是我们往往不敢简单，而不是会不简单。因为，它太显而易见了——给了你这么多钱，你就给我这么一句大家都知道的话啊？！这话听起来没什么妙处啊。
所以，不得不假装复杂、甚至是把简单搞成复杂。问题还是出在了我们自己这里，没有从事出发、为事思考，而是为满足甲方、甚至就是为了取悦甲方，说到底还是不自信、眼里光盯着对方的钱了，心里没装着对方的事。这是大忌，不只是工作的大忌，也是人生的大忌。
另外，发现显而易见不是比谁聪明，而是看谁更有慧眼、慧心。如果，能够做到放下己见，就能够看到显而易见。这种感觉一旦在工作中、在实践中找到，你就有如神助，忘掉你自己，心执一物，其义自见。
道场、道具、仪式、故事、角色、禁忌、符（文字）咒（语言）
任何重大宣传工作开始往往需要搞一些戏剧化的东西以吸引人们的注意。老高注解：什么是一些戏剧化的东西？其实离我们不远，大川名山、千年古刹、道观寺庙每天都在上演着“一些戏剧化”的东西。
一些戏剧化的东西，包括：道场、道具、仪式、故事、角色、禁忌、符（文字）咒（语言）所组成的。这点宗教做的是最到位的，几千年的演练、几千年的重复，让“一些戏剧化”的东西如火纯情、历久弥新、日复一日，生生不息。
都是卖服务的、也都卖产品，形式不同，内容其实是一样的。宣传工作要是能够做到其精髓之一二，那可真是功德无量、法力无边了。道场（卖场）、道具（布置、张贴、摆放）、仪式（进店、服务、离店）、故事（品牌故事）、角色（社群、会员）、禁忌（品牌文化）、符（品牌logo）咒（定位广告语）。想想我们在这些方面做了吗，做了多少、做的够吗？还远远不够，我们对于戏剧化的理解还远远不顾。
消费行为本身就具有一定的剧场化效应，每个消费者消费行为的背后都有或多或少的情感、情绪因素，而这些因素有待开发、更待激发。靠什么？道场、道具、仪式、故事、角色、禁忌、符（文字）咒（语言）。
未完待续
以定位一书为核心内容，逐字逐句读懂概念，就是一字一句的读、一字一句的理解。下的是笨功夫，练的是基本功，大力出奇迹。
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