《怪诞行为学》分析女生是怎样在导购的说服下买了许多的意料之外的商

当女生看到了自己心仪的衣服，又在打折的时候会不会抑制不住自己的激动，想要买买买。作为穷学生的我，每当看到比较高档的服装店的时候，基本上都是过门而不入的。

《怪诞行为学》分析女生是怎样在导购的说服下买了许多的意料之外的商品。

其实我不太爱逛街，作为一枚医学生也没有多少时间去逛街shopping。今天下午下课吃过晚饭之后，按照惯例去健身房，健身房在中心广场。路过一家服装店，其实这家服装店每天都会经过，但今天我看见了打折的标签，价格真的让我很心动。

我暗暗想着。一会儿健身回来之后进去逛逛。去了健身房发现今天健身房在维修，没有办法健身，只得原路返回。

又一次路过这家服装店，鬼使神差班的，我进去了。价格确实不贵，在我可以承受的范围之内，而且服装也挺好看的。在漂亮小姐姐导购的指引下我试了一件又一件衣服，小姐姐一边夸着一边说，前面有些顾客买了十多二十套衣服。我心里面的愧疚感减轻，经过反复思量之后，还是买了好几百块钱的衣服。在回来的路上我还想着，回寝室要和室友们分享，毕竟这么划算的买卖不多。内心非常欢快，感觉这次购物很值得。

《怪诞行为学》分析女生是怎样在导购的说服下买了许多的意料之外的商品。

现在我坐在教室，回想起来刚刚发生的这件事，叩问自己，刚刚的行为算不算冲动消费，毕竟我去健身房之前根本没想着要买衣服，能让我不知不觉消费几百块并且觉得很划算想要推荐给室友。不得不说，这位小姐姐的销售很厉害，

联想起前几日看的那本《怪诞行为学》，里面讲到几个说服技巧和原则，分享如下:

心理上，瓦解心理防御，挖掘对方动机。

首先，强调自主性。

1.运用提问给予对方关注，让对方处于领导地位，获取信息。（进店之后，小姐姐问我想要选什么衣服，喜欢什么风格的，诸如此类的问题。让我觉得自己处在主动的位置。）

2.运用对比，让对方从冷热水中选取温水。（我选了好几件衣服之后，犹豫要不要买，小姐姐对我说，前面有顾客买了一千多元的衣服，我的衣服加起来的价格也不是很贵，趁着这次机会多买几件。）

3.运用肯定让对方卸下心理防线。（我在试衣服的时候，小姐姐说穿着合适好看，我自己心里觉得还可以。当我犹豫要不要购买的时候，她说我们学生确实没有收入来源，但是这次机会难得，可以省钱呢，我默认了。）

4.运用小要求，让对方逐步同意你的看法。（当我犹豫要哪几件的时候，小姐姐帮我挑选，说这几件性价比更高，最终我确实买了她选出来的那几件。）

《怪诞行为学》分析女生是怎样在导购的说服下买了许多的意料之外的商品。

其次，挖掘心理需求。

1.搞清楚对方真正需求。

2.有选择地组织信息，避免消极的因素。（当我说起自己穷的吃土的时候，小姐姐巧妙的转换话题说衣服很好看，买着划算诸如此类的话。）

3.建立美好的预期。（小姐姐帮我分析说这次花几百块钱可以买好几件衣服，平时同样的价格只能买一件。）

最后，运用心理弱点。

1.贪婪心理。（在购物的过程中，看见好看的衣服总想拥有，与其说自己败给了小姐姐的说服能力，还不如说败给了自己的贪婪。）

2.避免损失和危害的心理。（我在犹豫的过程中，小姐姐说这次不买，下次来可能这件衣服就被别人买走了，我正是害怕这样的损失。）

3.从众心理。（当看见其他顾客买了许多之后，我就不那么难以接受自己的冲动消费行为。）

4.夺取稀缺资源的心理。（这种打折的机会是可遇而不可求的，为了这次稀缺的机会，所以我剁手了。）

通过这次购物经历，能更加理解书中说服人的方法，希望在以后的经历中能够派上用场，也希望对你有用。