【书籍】《低风险创业》（第5-7章）
【标题】 低风险创业中后期管理：团队，营销和增长
【字数】1035
① 迭代：生物态管理
简单管理解决不了创业团队建设的问题，需要的是生物态管理的模式。所谓生物态管理，就是打造一支有机的生命体，这个生命体有灵魂/价值观/演进的动力/学习和自我修复的能力。就像大自然一样，生生不息，这才是创业团队的核心要义。如何打造这支强有力的团队？有三行代码可以实现，分表是为社会作贡献，终身成长持续尝试新事物。这样这支队伍的关注点才能从团队内部转移到团队外部，从自身待遇转向个人和团队的成长。
② 思维：终生成长
彼得德鲁克曾经说过“管理的本质，其实就是激发和释放每一个人的善意。对他人的同情，愿意为别人服务，这是一种善意；愿意帮他人改善生存环境/工作环境，也是一种善意。管理者要做的是激发和释放人本身固有的潜能，创造价值，为他人谋福祉。”生物态管理对人才的培养就是让员工具有终身成长的思维，守住底线，允许员工犯错。成长比成功重要。
③ 工具：TDAO沟通模型
· T：告知。对待没有多少工作能力的新员工，往往采取的是告知式沟通，告诉他具体的一件事因爱如何分步骤完成，注意要点是什么。
· D：讨论。对待教练型员工，你需要掌握的工具是讨论，让员工充分理解你处理某件事的具体用意，这个阶段做决定的依然是教练而不是员工。
· A：提问。多问员工问题，让员工积极的找答案。具体提问思路可以参考GROW工具。
· O：观察。观察可以看作监管，在充分授权的前提下，依然需要观察他的动静，再用人不疑，也不能多度信任。
④ 推广：MGM
创业的第一要素是优质的产品，因为客户只会给你一次机会。有了足够好的产品之后，让客户为你带来新的客户（MGM）便成为创业者最应关注的事情。新时代的营销漏斗包括分享/搜索/知晓/尝试/购买。最重要的环节是分享，如何让客户主动分享你的产品呢？以下五个要素。
· 专业化：你需据被一些广告学的基本常识 ，判断哪个广告是好的。结合大卫的广告学理论，书里提出了两个维度来判断，一个是是否为刚性需求，是否在意价格。
· 简单化：将传播点控制在一句话之内
· 情绪化：唤醒他人的情绪
· 可视化
· 故事化
⑤ 增长：幂次法则
幂次法则更看重杠杆资源，管理杠杆资源的关键在于支点。创业者的事情非常多，在千头万绪下，创业者应该找到当下的关键节点，并加以解决，避免无头绪的乱忙碌。一个公司CEO最重要的职责只有一件，就是增长。增长的方向应该取决于数据，它决定了你该做什么事，不该做什么事。
创业从来都不是简单的事情，从寻找问题。挖掘秘密。建立反脆弱商业结构，到组建生物态创业团队，打磨产品，让客户带来客户，实现指数型增长。预祝各人创业人士创业之路平稳顺利。
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