关键词：需求 资源 目标导向 破局
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你有个朋友认识老家的一个厨师，他做的一道菜非常好吃，在当地广受欢迎。朋友发现北京市场上居然没有这道菜，“市场空白”，好机会啊！于是他想在北京开一家餐厅，和厨师一起把这道菜推向北京。他想：这么好吃的东西，市面上又没有，一定会火起来的。
经过工商、税务的种种流程，然后是装修、购置餐具，最后是找服务员，经过几个月的折腾，终于饭店开张了。
可是一个月过去了，餐厅每天都是门可罗雀，看着冷清的餐馆，你的朋友“无语问苍天”。冷静下来细细思索，才发现问题所在：朋友引进的是老家临沂的光棍鸡，他自己非常喜欢吃，在北京的老乡也喜欢吃，问题是北京人民好像并不喜欢吃。
几个月之后，在大家”大眼瞪小眼”的等待中，最后一笔流动资金终于用完了，于是，餐厅破产倒闭。
步步惊心的创业
这是一个真实的案例，由此引出了我们今天要要讨论的话题，创业时，是为需求找资源，还是为资源找出路？
一、概念：资源Vs需求
资源：“指一国或一定地区内拥有的物力、财力、人力等各种物质要素的总称。分为自然资源和社会资源两大类。
我们这里指的资源就是你能直接或者间接链接的人、财和物。这个案例里的厨师和他做的光棍鸡，都是和你朋友相关联的资源。
需求：我们这里说的需求是市场需求，是指在一定的时间、地点和环境条件下，客户对某种产品或者服务愿意且能够购买的数量。
二、运用：到底谁先谁后？
创业，其实就是将资源和需求做高效的匹配对接。那么到底是为需求找资源好，还是为资源找出路更合适？
1、为需求找资源
为需求找资源，是一种结果导向的方法，这是一种最常见的创业方法。比如摩拜就是发现短途出行的需求痛点，再聚合资源，通过自由取单还车这种模式来满足用户需求。
airbnb，在金融危机之后，发现美国人对于性价比更高，更便捷的住宿要求，于是在线聚集闲置房间，满足用户的需求。
徐小平老师说，创业就是将创意实现，创意来自于人生欲求、职业诉求，和市场供求。如果你找不到一个好创意，不妨试着解决一个你遇到的问题。
马云同样说过，创业是解决某个社会问题，你解决的问题越大，你获得的成就越大。
从需求出发，再去链接聚合资源，来通过产品或者服务满足这个需求，这是上述两位的观点。
2、为资源找出路
这也是很常见的一种想法，我手头有一个好产品，我有某方面的人脉，于是就创业了。但是创业的结果就如上面的案例一样，往往是失败了。
为什么？因为在做的过程中，发现自己手头的资源和自己想象的需求无法匹配，于是只有在此过程中去调整，调整成功的，可能就活下来了。调整失败的，就只能关门大吉。
既然如此，为何很多创业者还是秉持这种想法，有两个原因：
1、相对于去市场上寻求真正的需求和痛点，发现自己现有的资源更容易，这是喜欢简单，厌恶复杂的人性使然。
2、他们想当然的认为手头的资源，必然能满足客户的需求。实际上创业就是资源的整合，你做的时候就会发现，自己的显性资源往往是不够用的，这时就要去寻求间接资源和隐形资源。
但是这种模式难道就没有成功的可能性？我们来看看上面的这个案例。
光棍鸡在北京还是有需求的，就是那些在北京的临沂人。关键是朋友这家店开在郊区，无法把产品高效的送达到需求端。
即便是在网上，通过饿了吗或者美团，也只能覆盖附近3公里左右的人群。所以，朋友要想小店能经营下去，有两个办法：
1、将饭店开到山东甚至是临沂人的聚集区。这样就能直接面对客户，相信会有一定的销量能支撑饭店的运营。
2、通过一定的方法，将光棍鸡变成保存时间较长，又不丧失口味的标准包装产品。比如真空包装，这样就可以通过网络将光棍鸡卖给在北京的临沂人，甚至卖给在全中国的临沂人。
可是由于资金、经验各方面条件的欠缺，他没能去尝试这两种可能性，所以只能倒闭。
因此，我们认为，相比较而言，第一种模式操作更容易，成功概率更高。
这就是现在创业圈的现状，你发现了痛点需求，有好的创意，不愁找不到人来投资。而市场上有资源的投资人和投资机构很多，投到了滴滴的就那么几家。
三、小结
在创业中，到底是为需求找资源，还是为资源找出路？
因为效率更高，少走弯路，我们建议采用第一种模式：发现或者了解一个具体的需求之后，再根据你现有的资源，去寻找没有的资源，最终实现目标。
这有点像宁向东教授说的破局。局就是你身边各种资源之间相互关联相互作用的状态和关系。要破局，就要根据你的目标，调整资源的性质，正的变成负的，负的变成正的，然后变幻资源和你之间的相互关系，让自己能够走得通。
而破局的前提是你要知道你要达到的下一个局是什么。
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