每一个坚持能够走到最后，并非是「我能够」所以「我必须」，而是「我必须」所以「我能够」。小米创业八年，强大的背后，不仅仅是一个人在战斗，而是一个团队，一种信念，一份坚持。

哪一种颠覆市场者的背后，不承担着巨大压力，又曾经有多少次在凌晨两点离开公司，这种压力的背后，不是外界的舆论，而是对用户的责任。

因为我们相信，所以才继续走下去，因为我们看到未来，所以才更需要成为时代的引领者。

人们为什么相信一家企业，愿意跟着走，其实真正走到那个时候，它已经不是一家企业，更是一个人。或者说，是一种精神、价值与我们的相信。

所以，即便所有人都不认同，但我们还是觉得，它是有希望的。

这一代创业者，让我们看到这些人是怎么走过，不只是台上的风采，更多的是台下背后所承受的种种，这些精神，也是奠定新一代创业者的格局与眼见。

01「速度」成为企业竞争的标配

AT&T独占市场70年，之后被IBM给垄断20年后，又出现微软，经过10年后Google的崛起，以及4年后Facebook的出现。

如果说，过去企业竞争能不在乎「速度」，这也是因为人们选择有限，竞争对手少的情况下。

然而，当互联网放大人们选择的可能，甚至是跨界选择，竞争的范围就已不再局限自身的产业中。

例如，开一家咖啡厅，如果把竞争者看成是其他咖啡店，那就局限了成长的空间。因为最重要的已不再只是咖啡好不好喝，更是空间的感受。

这也是为什么星巴克的咖啡从来只是标配，因为真正重要的是塑造「家与办公室的第三个好去处」。换言之，空间的感受，怎么使用空间，人们对于空间的想法，决定了要不要到这家咖啡厅。

所以，咖啡厅的竞争不能只局限在同业之中，而是图书馆、公共空间等其他一切可以提供空间价值者，都将是你的竞争者。

然而，如何在众多竞争对手中胜出，持续成长发展，这时就需要不断升级，也就是所谓的「速度」。

小米就是透过互联网技术以及互联网思维，颠覆过往传统产业的创业方法，任何一种商业计划都不可能是完美，即便完满也只是点的瞬间。

小步快跑，即便只有1%的可能，就可以往前冲。任何一种稍纵即逝，都是让竞争者给感超的机会。永远不让竞争者给感超，就得不断往前，而且这种往前不是两倍速，而是十倍速度的增长，这意味着，过往成功的行为，就必须要不断被颠覆。

02颠覆者的商业创新

1999是小米颠覆智能手机市场的开始，这种价格，快速反应到整个市场。让人们意识到，原来智能手机可以这么便宜，人人都买得起。

如同上世纪亨利福特在流水线上生产汽车时，所喊出的口号：「生产让每户家庭都买得起的汽车。」

这种颠覆者是过去商业经验中你找不到，也没有脉络可以依循。但仔细去看你会发现，能够创新，并且开创出突破性的创新，往往都是看到本质来做为引导。

回到商业的本质来看，本身就是「效率」为核心驱动。这也是农业社会迈向工业社会最重要的驱动，因为它让人们把「效率」视为第一指标，而效率的展现就是「分工」。

《国富论》作者亚当斯密，就提出一个国家要强盛，就必须朝向效率化方向，社会化分工前进。让所有人专门进入到某一生产环节，只做某一环节的事情。

到了1911年泰勒以《科学管理原理》进一步以科学化的量化统计，计算出每一个工人要以什么样的动作、工具，达到最大生产效率。

当整个社会不断效率化，就会让原有价格不断降低，因为整体投入成本不断下降，为了在竞争市场中获取更高收益，数量化的增长，可以弥补低利润的收益。

最初小米手机以这种价格的展现，除了用其他软体与社群来回收收益，但是对于硬体上的降价，反而是开启市场竞争的新局面。

因为这种竞争是「认知战」，也就是在整个市场以为这样的情况下，用最快速，透过互联网360营销策的发布会，奠定在一个时代的认知记忆。

03成为头部的必然收益

认知记忆点，也就是逐渐吸引优质人才的开端，

如果不成为记忆点，就会沦为一般产品，因为后起之秀会持续崛起，如同当小米在疯狂增长后，开始趋向缓和时。 Vivo、oppo开始相继从二、三线城市布局，全面攻占用户心理认知，以及华为等强劲品牌的优势。

让小米面临第一成长曲线后的发展瓶颈。这时就会看出，当硬体不再成为主要成长的来源，就必须藉由其他面来支撑企业增长。

所以，从单一点进阶到面的开展，这就是所谓的「竹林效益」，透过竹林式的发展，从单一竹子的快速生长，成为整片竹林的发展模式。

这种模式除了缓和地一曲线外的后进疲乏，也是藉由群体来找出下第二成长曲线。另一方面，竹林的发展特色在于「快速」。

过往特种兵训练必须学习所有的技能，样样都会。但是培训的时间长，成效又未必跟得上时代。所以，单点突破企业发展，串联起众多企业，就会成为继快速，又能在点上持续深耕的持续优势。

这也是成为头部的必须，如今阿里跟腾讯的生态系统逐渐趋于完善，即便任何一方的衰退，也很难撼动整个生态的完整，因为强强相结合下，即便单的衰退，也会有其他点来带动成长。

此外在头部效应的聚集下，优秀人才也会逐渐靠拢，反之，当企业无法在短时间内占据到市场中的记忆认知点，即便后续成长在强烈，也都只会是昙花一现。

这也是为什么小米不只是从硬体上收5%的收益，因为他更具较在成为用户心中的品牌印象，当品牌成为记忆点后，品牌价值才是真正的影响力。

04会忽悠，也是基本能力

新时代的互联网企业，回归最初，品牌如同人格化的展现，也就是所谓的精神。这种精神能够被传递出来，更是需要我们的相信。

如果一个人或是一团队只做「我能够」做的事情，最终的结果也只是消耗掉自己的能力。

相反的，只有从「我必须」的角度出发时，即便你不会，没有相对应的条件，你也会开创出后来的「我能够」。

这种「我必须」，也就是一切能力成长的基础。