在影响力中,有一个互惠原理。
互惠原理是人类所独有的,也就是我们小时候,经常受到的教育:有好东西要分享给别人,而别人也会分享给自己。
这就是互惠。
当你接受了一个人的好意,这个好意可以是物品,也可以是一种行动上的帮助。这时,你就会默默地记下一笔负债,也就是我们俗称的人情债。
人人心里有个账本,欠债不还,自己也会过意不去。
互惠原理,是人类能够成为人类,并能够延续至今的一大法宝。
一方有难,八方支援,也是这种互惠原理的产物。
因为当你有难的时候,别人也会来帮助你,甚至是已经受到过这样的帮助。当别人需要帮助的时候,便是你还债的时候了。
互惠本是人类的长项,但也有人借由此法来达到自己的目的。比如先施以小恩小惠,再向你提出一个要求时,一般人就不好拒绝。
所以,也要提防互惠的陷阱。
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