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如何搞定大客户-上午学,下午用的方法和步骤

如何搞定大客户-上午学,下午用的方法和步骤

作者: 饶欣合纵 | 来源:发表于2019-08-26 22:57 被阅读0次

有很多朋友问,如何搞定人,如何跟客户做客情关系?因为这个确实是开单的非常重要的环节,也是大家头痛的地方。比如下面的链接的故事:

我做大学信息系统项目的,如何搞定哪些高高在上的领导?

很多时候,你做单,特别是一些大单子的时候,总是感觉自己围绕着外部打转,就是一直进入不了客户的内部。

很多客户你总是不见不到,见了你也是打哈哈,不怎么招待你,对你不冷不热。

现在产品同质化很严重,同行特别多,大家都在做,供大于求,他找谁买不是买,为什么找你买?

这个现象很普遍,关键是信任问题,你跟他不熟,假设客户是你哥哥或者姐姐呢?会不会照顾到你的生意,这说明什么问题?搞定人情关系才是关键。

那怎么搞定人情,有什么好的方法?有什么步骤,如何设计的销售流程?换句话说,有什么踪迹可循,有没有公式可以去套用?答案是有的!!!

跟很多朋友一对一讲了如何搞定人的一些思维,但是还是很多朋友问,有没有详细的,有规律的,有步骤的,有流程的搞定人的方法?

上面的文章,因为篇幅问题,大致讲了如何搞定人的一些思维,但是还是很多朋友问,有没有详细的,有规律的,有步骤的,有流程的搞定人的方法?

后来我又花了一些时间,整理一个搞定的详细文档,有思维,也有具体的操作步骤,你可以直接拿出用,帮助你提升业绩,如果你是一个老板或者管理者,当作培训员工的教材!

1、如何做到你比客户还清楚客户的情况?

2、对公调研客户哪些方面的信息,能让你准确的锁定目标?

3、对私调研客户哪些方面的信息,找到公关的发力方向?

4、如何做客情关系,让客户心底有你,成为朋友?

5、做客户关系分几步走?如何做到步步为赢?

6、如何由浅入深的让客户接受你?

6、高情商就那么简单,你看完文档后,应该也可以,信吗?

我仅用里面的一个招数就开了一个集团的长期合同,每年200w.

身边有些人朋友收到这个资料朋友觉得很实在,落地,打开了他们做项目,搞定人的思路,甚至看完红包打赏,现在你可以免费获得这份礼物。

既然我都公开了,就让更多和我们志同道合的朋友共享这份礼物,你说呢?

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