你的表达，会影响你的人生

你的表达，会影响你的人生

文案写作是现在互联网时代一个特别火的话题，微信生态圈的一篇爆款文案，它10w+甚至百万+、千万+的阅读量，不仅能够给商家带来无穷的利益，而且它可以让我们实现小成本逆袭。

小米的创始人雷军就曾经说过：90%的互联网项目死在文案里的。这说明什么，说明文案不是自嗨，不是站在自己立场，写出一堆感动自己的话，每一篇文案的产生都要有“用户思维”，就是站在用户的角度去替用户想，用户想得到，我们要想得到，用户想不到的我们更要想的到。

那文案的实质到底什么呢？用自媒体大咖，文案写作高手韩老白的话说就是“真正的文案高手，就是坐在键盘后的销售人员，他会撬动人的土著脑，激发大众的欲望，并用文字将欲望引导到你要的地方”

看起来，简简单单的五句话，却包含的很多深层次的内容，比如，在人们越来越理性的现在，我们到底该怎样去激发大众的欲望，捕捉到人心最柔软的那个痛点呢？

我曾经看到方太厨具的一则广告，“见得越多，看上眼的越少”短短地10个字，让我们的第一感觉就是方太厨具的构造外形，一定是与众不同，造型优美的。

“台上一分钟，台下十年功”别看这短短的十个字，能精准表达出来并不容易，这就需要我们去努力锻炼我们的逻辑思维能力。因为我笔述我心，我们写出来无论是文章还是文案，本质上反应出来的就是自己的思维方式和思维能力。

日本作家高田贵久的《精准表达：让你的方案短时间内打动人心》一书就教给了我们一种逻辑思考的能力，作为在波士顿咨询公司等知名咨询公司就职的职业咨询顾问，他在工作中不但提交过不计其数的方案，也熟知让方案快速得到认可的技巧，在这本书里，他告诉我们，有的时候，不是我们不善于表达，而是自己原本就不知道应该讲些什么？！

周末的早上，我有一堂东方舞的课程，9点到12点，而我恰恰在12点的时候又要去参加一场喜宴，从时间上来讲，是来不及的，一直犹豫着是不是需要请假，恰好老师在群里说上课时间可以调整到9点30分，那么下课时间就要延长到12点30分，从这个时间上，我是无论如何都不能够参加舞蹈课程的。

于是，我找老师请假说了这个理由，可是，就因为我的表达不够清晰明确，让老师产生误解，又很快把上课时间调回到9点，其实，无论是9点还是9点半上课，对12点要准时到达喜宴现场的我来说，上课的时间都是不合适的，我都是应当请假的。

精准表达的本质是合理的思考再加上准确的传达。这次的请假，除去心理层面偷懒的原因，造成这种误会的一方面是因为自己没能准确的表达出自己的请假需求，另一方面，是双方站的角度和立场不同。

我是站在自己的角度觉得自己如果选择去上课，那么势必会造成中午的安排要迟到，而老师的角度是，为了能督促我按时按期的上课，可以尽量调整她的上课时间。当双方各自立场不一样时，势必会造成“牛头不对马嘴”的现象。

而这些也是我们在文案写作过过程中应当力求避免和改进的方面，也就是说在写作过程中要让说话者和听话者站在一致的立场，或者说二者的切入点要一致，而切入点要一致的关键在于，要确认对方的设想是处在哪一种场景。这就是横向逻辑的建立。

贯穿整本书中一个故事，就是从文案的设计开始，所站的角度不同，销售部长山本是结合自己的推销经验，以行业为选择标准，而项目负责人户崎先生则认为应当以先进性为标准。当经过沟通，双方的切入点达成一致的时候，文案的目标设定就是明确的。

看到这里的时候，我突然想起的就是我为自己读书营写的文案，在我看来，读书是件好事情，但人是有惰性的，而通过加入社群，相互督促，一起精进是件好事情啊，可为什么应者寥寥呢？

现在翻看我的文案，写出前期读书营的小伙伴每日坚持打卡，持续输出，从原来的不知道写什么到最后洋洋洒洒写出上千字啦等等，还晒出自己的成就，成为签约作者了，拿到稿酬了，甚至还写出了自己对这个免费的付出了多少辛劳了等等。

这就是仅站在自己的角度，想当然的去写自认为最嗨的东西，但站在用户的思维，你的辛苦，你的付出，你的成绩，跟他有什么关系，这种不一样的立场，会让阅读者看到的仅仅是你的热闹，当你站到阅读者的立场去思考这个问题时，你的文案就要写出，加入这个读书营，能够给加入者带来多少收获，能有多少改变，这种利他的用户思维，才会让你的文案有灵魂。

当然，一篇好的文案，只建立横向逻辑是不够的，还要建立纵向逻辑，纵向逻辑简单的说就是，当对方问“真的是这样吗”我们能够深入细致的说服对方。更简单的说就是“因为A，所以B”

但任何事情都是知易行难，道理看起来很简单，但在实际当中，我们经常遇到的就是“你的说明不够合理，请更有条理地解释”的问题。就比如说我们在工作中上报的方案，自认为已经很完美，但是老板那里就是通不过，一方面的原因就是前文所提到的立场不一样，另一方面就是你的方案不足以说服老板。

所以书中也提到了，造成纵向逻辑薄弱的三个主要原因，只有我们尽量去思考和解决这个三个问题，那我们的真的不会再有去质疑,“真的是这样吗”

《精准表达》不仅告诉我们如何思考，也教会我们如何表达。比如如何提炼金句，把最想传达给对方的内容用精炼的语言概括出来，再比如用图表、PPT等形式让我们的方案更有说服了。

其实，这本书传递给我们的不仅仅是一份商业文案的制作，它更是我们一种思维方式的改变，对我们的写作，对我们的生活都有借鉴和学习的价值。