❌ 拒绝摘抄，❌ 拒绝无思考
1、本文主要是分为内容摘录，实例研究。实例部分选择了［抖音］，通过书中的角度，简单的看看这些大产品下的小细节。
2、通过 上瘾模型：触发-行动-多变的筹赏-投入 占领用户心智，夺取用户的注意力，将习惯变成必需品。
内容简介
一、触发
1、外部触发
1）付费型触发：打广告，价值不菲
2）回馈型触发：正面的媒体报道介绍软文
3）人际型触发：熟人之间的相互推荐
4）自主型触发：用户主动
2、内部触发
1）内部触发比外部触发触发更有持续性
2）内部触发更鉴于利用用户的深层次的负面情绪
3）多问几个“为什么这样”，找到用户的负面情绪
二、行动
1、行为模型
B（行为）=M（动机）A（能力）T（触发）【需要先解决“能力”，触发才是最简单的事情】
2、动机
1）追求快乐，逃避痛苦
2）追求希望，逃避恐惧
3）追求认同，逃避排斥
4）渴求终结感
3、能力
1）三个步骤：了解使用的原因 → 列举必经的环节 → 做减法
2）影响任务难易程度的6个因素：时间、金钱、体力、脑力、社会偏差、非常规性（与常规活动的匹配程度或矛盾程度）
3）几种效应
（1）稀缺效应
（3）环境效应：所处环境的不同
（4）锚定效应：打折
（5）赠券效应：距离目标越来越近，完成任务的动机会强烈，例如进度条
三、多变的酬赏
1、酬赏的意义
驱使我们采取行动的，并不是酬赏本身，而是渴望酬赏时产生的迫切需要
2、类型
1）社交酬赏：社会认同，社会贡献满足感
2）猎物酬赏：追逐 获取 信息流中有趣的信息；把握机会，规避风险
3）自我酬赏：完成任务的强烈渴望；把控
四、投入
1、不需要花费太多的精力
2、投入需要有助于加载下一个阶段的触发并存储价值，并且可以提升产品质量
实例研究
一、抖音
抖音关键路径截屏
1、观看用户
1）触发
（1）外部触发
相关阅读：合伙人荐读：深度复盘抖音上线的500天：它如何PK掉了快手和美拍？ - 简书
可以看一下上面的文章，简单说是先是通过培养KOL完成品牌的宣传，后与明星合作，赞助综艺。
（2）内部触发
a. 搞笑：宠物成精视频，沙雕视频等博用户一笑
b. 不用动脑：这个我的感触很深，作为一个互联网的从业者，上班时间大脑高速运转，晚上刷刷抖音可以比较好的放松生活
2）行动
（1）动机：追求快乐，逃避痛苦
（2）能力：
a. 视频充满整个屏幕，打造沉浸式体验
b. 只能暂停，无法调整进度条，我猜测是潜移默化的引导用户将视频看完
c. 切换视频的方式是上下滑，十分便捷，使用门槛很低
3）多变的酬赏
这个在“视频拍摄者”比较明显
4）投入
个性化推荐，用户的浏览关注行为帮助提升推荐质量。不过，算法的精准与数据量有关系，这个是产品模式创新和营销手段后获得的用户量“反哺”的产物
2、视频拍摄者
内容类的app，内容是核心。视频其实是一种智力成本很高的内容形式：不知道拍什么内容，不知道怎么才能拍的好看。第二个问题，其实通过一些工具很容易解决，例如滤镜，剪辑等。所以如何解决不知道拍什么内容，抖音是这样做的。
1）触发
（1）普通
2）行为
（1）工具使用成本低：拍摄的工具很简单，方便剪辑加音乐，加滤镜，加道具
（2）智力成本低：例如一些风靡一时的手指舞等，是通过简单的动作配合节奏明快的音乐，普通人都可以学着。
3）多变的酬赏
（1）通过点赞，粉丝，赢得被关注感
3、新尝试－随手拍
目的是为了记录生活的细节。但是这个产品我不是很感冒，以我举例，我的生活太单调了，不知道有什么东西可以被拍成视频，且无负担的给其它人看
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