提到看过哪些或推荐哪些定位理论丛书？人们一般都会提到《定位》、《商战》、《与众不同》、《2小时品牌素养》、《22条商规》等等。

《营销革命》看过的人也不少，但很少有人把他排在前面，基本进不了定位丛书的前五名。

但依据我们多年的定位实践经验来看，学习定位固然首先要看《定位》，但真正实践定位、为企业制定定位战略，则首先要看《营销革命》。

战术导出战略

之所以如此重视这本书，是因为《营销革命》指出了一个极其关键的实操方法与理念：战术导出战略。

也就是说，首先要在市场上寻找到有效的战术，然后再将其构建成一项战略。言外之意，好的定位、好的战略、好的方案，往往是从一线发现的。在实操时，往往是先发现好的定位点、战术点，再将其提升为战略。

这一理念，对展开定位调研、对制定定位战略，极具实际指导意义。而且，这是一个相当普遍的指导规律，适用于多个领域，从军事战争到商业战争。下面我通过三个案例来说明，分别是毛泽东的游击战、腾讯的微信、飞鹤的更适合定位。

毛泽东的游击战

毛泽东被誉为游击战之神。很多人认为游击战是他发明的。大错特错。实际上，他是受启发于井冈山当地的一位山大王。

当年，毛泽东一直在思考有效的作战方法。来到井冈山后，了解到有一个叫朱聋子的山大王。朱聋子曾总结了一套与官府军作战的经验，那就是“不用会打仗，只要会打圈”。每次官府军来了，就在山里打圈，把官府军绕累了，他们就不追了，就安全了。

毛泽东把朱聋子的经验拿了过来，并进行了系统提升与改进。他说，我们要把朱聋子的话改一下，改为“既要会打圈，又要会打仗”。打圈的目的不是消极躲避，而是消耗敌人，为战胜敌人、消灭敌人创造条件。用孙子的话说，这叫先弱敌而后战。

并且，随着实践不断进行迭代，朱毛红军总结出了著名的游击战十六字决：敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。

不可一世的微信

包括马化腾的微信。很多人认为微信创意是腾讯发明的。大错特错。熟悉微信发展史的朋友都知道，微信是受雷军米聊的启发。

当年，张小龙看到米聊发展很快，上线9个月用户数量突破700万，很受启发。然后，张小龙致信马化腾，要求开发一款类似产品。

马化腾给予张小龙充分授权以及人财物资源的足够支持，最终打造出了不可一世的微信，让腾讯跨过了移动互联网鸿沟。

飞鹤奶粉定位

最后简单讲一个定位咨询的实际案例飞鹤奶粉，这也是本人在老东家工作时做的标杆案例。飞鹤被很多人誉为近3年定位咨询行业最为成功的案例之一，甚至有企业家说“飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质”这个定位简直是神来之笔。

但其实，飞鹤项目并没有那么玄乎，神来之笔更谈不上，我们只是一个个普通的定位分析师而已。正如两年前我在接受媒体采访所说，飞鹤这个定位根本不是我们发明的，更不是我们创造的，而是我们在市场上发现的。

其实，只要你细心观察则会发现，基本上每个国产品牌的奶粉罐子上，都写着“打造更适合中国宝宝体质的配方奶粉”这样的话，包括伊利、贝因美、圣元等等都是这样。

包括你去超市，问飞鹤的优秀导购：你一般如何把美赞臣的顾客转化过来，你一般会讲什么？她们往往会告诉你：我一般会讲中国人体质和外国不一样啊，外国的奶粉不适合咱们中国宝宝。

有一次，飞鹤一位副总跟我聊天时说：“我觉得你们最大的贡献，是给我们写了‘更适合中国宝宝体质’这句话。”我说：“大哥您真的过奖了。这句话不是我们写的，你回头看看你们2012~2014年的TVC广告片，旁白中有一句话直接就是‘更适合中国宝宝体质’。”说完，我俩都哈哈大笑。

其实，作为一名定位分析师，我们所做的无非是发现这种有效的定位点，并将其拎出来提升为战略而已。

当然，在实际操作层面，我们的研究和分析会更为复杂、更为系统，会综合考虑多重因素对定位进行系统论证，包括竞争维度、企业基础维度、顾客需求维度、市场趋势维度等等。

这里想强调的是，“更适合”这个定位点，不是我们发明的，也不是什么伟大创意，更不是什么神来之笔，而是通过大量调研发现的。这是整个项目研究工作的关键点之一。

结语：发现比分析更重要

所以说，好的定位、好的战略、好的方案、好的idea，往往来自市场一线。也因此，我们经常强调，发现比分析更重要。

做战略、当指挥，《营销革命》给出了核心的实操方法论，战术导出战略，战略推动战术。用毛泽东的话讲，就是从群众中来，到群众中去。

说到这里，很多朋友可能会觉得找定位原来这么简单。其实不然。发现的能力，看似简单，其实并不容易。正如特劳特所言，好定位往往是如此的显而易见，以至于你视而不见。

至于如何训练这种能力呢？我之前发表过一篇文章《人均产值近千万的定位专家，是如何炼成的？》，专门讲掌握定位的5大方法，都是我们多年所积累的经验，绝对干货，这里不再一一赘述。

2018年10月21日

作者：王博，东极定位董事长

曾在两大定位公司实践7年，服务案例近30个，代表案例飞鹤奶粉，2018年与资深定位专家滕苡含联合创办东极定位咨询；

东极定位咨询，创始团队来自两大定位公司，现坐落于上海陆家嘴，创办半年来已服务多家企业，其中包括一家由IDG投资的估值2亿美金的互联网企业、一家消费品上市公司、一家运动产业的龙头企业。