我们要在销售行业的大风大浪中幸存下来,并且成为佼佼者,没有一点个人魅力是不行的。
1.坚持
正如追女孩的秘诀:1.坚持 2.不要脸 3.坚持不要脸,销售行业也是一样。耐得住寂寞,贵在坚持。俗话说,一年入门,三年入行,五年入道,八年入定。时间才是一个销售员最大的资本,随着时间的积累,销售员会得到更多的经验、人脉、行业知识……这是在短时间内无法获得的。
2.洞察力
就像优秀的猎手要熟悉你的猎物和这片森林一样。一个优秀的销售精英需要秀秀的洞察力,熟悉行业,做到门清。要了解产品性能、行业运作、市场、客户、行情、规律,更要了解你的竞争对手、行业套路、行业骗局等。
3.珍惜
销售员要学会珍惜自己和别人。珍惜人脉,维系客户,扩大交易。当然这种人脉关系是建立在诚信务实,勤奋刻苦的人格魅力之上的。不卑不亢,男人本色。有一些生意上的朋友,但是又不一身铜臭味,那么你就是成功的。
4.把握机会
机不可失,失不再来。机会是留给有准备的人的,你在了解行情,了解大势之后,要懂得利用行情带你飞。及时转向,争做第一个吃螃蟹的人。
5.全能
广泛涉猎,做生意就要广泛撒网,重点捕鱼。销售员不止要懂得与自己本职工作有关的情况,还要广泛涉猎。比如你是做塑料原料的,但是你可以了解一点塑料加工工艺、塑料设备知识等,平常就可以跟客户一块探讨,关键时刻还可以提点小意见。
6.自信
好的心态,好的性格很重要。不急躁,不冒进,不武断,不独断,不专断,不自大,不菲薄;觉人之诈,不愤于心,察人之过,不扬他言;会休息,会休闲,将工作与生活分开;敏于市场,惰于世故。
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