很多时候我们会特别迷恋技巧类的干货文章，比如“1分钟学会把妹”、“一个月涨粉10w的三大秘诀”等等。然而当干货堆积如山，却发现自己只是捡了一麻袋的沉重沙子，并没有什么卵用，于是便有了“听过了很多道理，依旧过不好这一生”的说法。
本文要做，不是简单地罗列“看似很有用的干货”，而是去分析干货的背后逻辑与本质，把沉重的沙子换成轻便的货币，把繁杂的干货浓缩成一条简单的公式。
其实，这是一个很愉快的过程。
本质分析篇
首先，你对以下的标题有阅读的冲动吗？
《从零走向专业，运营新人必须掌握的10个高效方法》
《一个思维习惯，让运营工作十拿九稳》
《0成本获得25000粉丝，我是怎么做到的？》
《身边那些月赚10万+的主要靠什么？》
《为什么你看了那么多篇干货文章，却依然做不好运营？》
《资深运营告诉你：活动的运营的2个重点及7条建议》
《93.3%的广告创意，竟然都是来自这5个角度…》
《请你拿出30分钟精读此文，系统掌握终身受用的商业分析能力》
为什么这些标题会让你产生阅读的冲动？
如果你不假思索就能做出回答：“多利用数字、追随社会热点、多用‘为什么、你、全世界、99%’等敏感词汇、多引用名人案例……”那么恭喜你，这些总结都很对。但是，这些答案相当于给你一堆零散的树叶，单纯去记忆这些树叶是一件极其困难又痛苦的事情，我们要做的是从树叶中找到树枝，再找到树干，找到问题的本质，让思路清晰起来。
寻找本质办法很简单，就是先多问几个为什么，自我反问直到找出答案。比如“为什么使用数据的标题会让我更想去点击阅读？”、“为什么要‘你、为什么、99%、月赚10w’等敏感字眼的标题让我欲罢不能？”这些看似较为复杂的问题，经过逻辑的分析处理后，其实仅需一个公式即可回答！
答案其实很简单
1）揭秘之前先来分析下用户阅读文章的场景：
用户通过点击“文章标题”，去阅读“文章内容”从而获取标题中所传达给读者的信息：
2）那么，标题中含有怎样的信息才会吸引用户去点击？
七宗罪里谈到，人本性是“贪婪”的。贪婪的对象包括金钱、知识、性、美丽、健康、成就等，暂且统称为“欲望”。这些“欲望”都是激发用户阅读的有效信息。
3）标题中有了用户想要的东西，用户还会考虑付出成本
“懒惰”也是七宗罪里谈到的人的本性之一。如果某样东西需要付出巨大的人力物力财力等成本才能获得，那么即使这样东西是用户想要的，用户也不会为之而行动。所以，如果标题能够告诉用户，获取“欲望”的“答案”非常容易，只需通过阅读文章就能轻易获得的，那么用户“点击标题”的行动几率将大大提升。
4）所以，答案就是这么简单
当一个人对“欲望”越强烈，而且“付出成本”越低时，“获取答案”的行动几率将大大增加。答案就是这么简单！
打个简单的比喻，如果说“搬砖一天，能拿到200元”，虽然人对金钱是“贪婪”的，但由于付出的成本太高，几乎很少人会采取行动。但是如果拿到一张卡券（如下图），“刮开涂层可获10元”，付出成本是1-3秒，不需任何思考，那么有多少人会行动呢？
所以，要想让目标读者尽可能地产生“点击标题”的行为，我们需要做的是不断地提高读者的“欲望”，并降低他们的“付出成本”。
找到了问题的本质，接下来就是从本质出发，去寻找解决问题的方法。
干货分享篇
那么在文章的标题中，如何提高目标用户的阅读“欲望”？
1）先想明白你的目标用户具体的“欲望”是什么
上文提到的“用户欲望”只是一个概括性的欲望，但是不同的用户在不同场景下的“欲望”都是不尽相同的。所以第一步要做的是定位自己的目标用户，并找出属于目标用户的真正欲望。
这里涉及到目标用户的定位、需求分析、场景分析等的知识。举个简单的例子，如“发布在《人人都是产品经理》社区的运营类文章”：
【目标用户定位】从事互联网运营/产品相关工作的职场人士，或想要从事这方面工作的大学生。
【阅读场景】工作之余的休闲时段，通过公众号即时推送，或者自己打开人人都是产品经理网站/APP/微信公众号，或者是在朋友分享的链接中、朋友圈中接触到该类文章。
【用户欲望/用户需求】学习运营/产品干货、了解行业动态、清晰个人职业规划、提高工作效率等、锻炼逻辑思维、寻求情感慰藉等。
OK，找到了用户到底想要什么。
2）让用户明确：“这就是你想要的”——激发用户阅读动机
如何让用户明确这就是用户想要的“欲望”？《影响力》中曾提到6大影响他人的因素：
文章标题中带有这些极具印象力的因素能牢牢抓住用户的眼球，让用户肯定这就是Ta想要的“欲望”，进而激发用户的阅读动机。
于是，对应的方法有：
l名人效应法（权威）：
《华为副总裁写给任正非的离职信：从基层到年薪千万，我有十二点感悟…》
《冯唐：我心中的成功十要素》
l大而全法（社会认同）：
《营销大咖杨石头：劝创业者烧钱的，90%是混蛋！》
《90%的产品经理未必了解的奥秘：怎样定位用户核心需求？》
l小而精法（稀缺）：
《大部分创意广告我都不愿意多看一眼，这些除外...》
l热点法（喜好）：
《如何让妈妈过一个难忘的母亲节？》
《科比之后，谁才是你的传奇》
3）利用有效的方法——提高用户阅读动机
当用户的阅读动机被激发后，需要进一步将该动机提高，最好是让用户“欲罢不能”。
对应的方法有：
l留悬念法（省略号)：
《如何利用工作之余积累互联网专业知识？这10本书对我影响至深…》
《17张插画，揭露了赤裸裸的现实…》
l提问法：
《为什么你看了那么多篇干货文章，却依然做不好运营？》
《如何批量炮制观点犀利的爆款文章？我想讲13个基本动作…》
l数据法：
《2个技巧，提高你PPT的90%颜值》
《想赢得下一个10年，你必须拥有这4种全新的核心能力》
l解疑关键词法：
《太给力了！南海种岛竟然都种成这样了！》
《微观点丨人民币突然大跌，原来是这个原因！》
l逆向思维法
《H5已经烂大街了？谁说的…》
《为什么你拼命拉来的海量用户，竟然害了公司？》
l激将法
《母亲节最好的礼物是什么？你绝对想不到！》
《难道当了妈妈，就年轻不再了吗？》
l强迫法
《这50条不成文规矩，你要记一辈子》
《网上购物注意了!央视最新提醒,你必须知道！》
l对比法：
《工作两三年，为什么别人可以涨薪5倍，你却拿着几千的低工资？》
《为什么工作做得越好的人，越有时间跑步？》
l干货分享法：
《如何完整运营一场线上活动？这有12个典型案例，你慢慢读》
《从0到10亿，这10家互联网巨头实现了爆发式增长，他们是怎么做到的？》
l换位代入法：
《做了3年Ctrl+C、Ctrl+V后，才知道什么是真正的产品运营…》
《为什么你看了那么多篇干货文章，依然做不好用户运营？》
《为什么加班的总是你？》
l极端法
《网易内部资料：6000字讲透最专业的用户调研和需求分析方法》
《运营是苦活、累活，但不妨碍她们成为“最美运营女生”！》
最后，在文章的标题中，如何降低用户的付出成本？
降低用户的付出成本，简单来说就是减少用户的“时间、精力、金钱”。
1）减少用户阅读文章时间的方法：
l数据法：
《3分钟让你了解互联网运营人员的生存状况》
《手机摄影速成课：40分钟，学会用手机拍出大师级照片！》
l关键词法：
《前百度资深运营：快速获取核心用户并提高留存的16大法则》
《这8个方法轻松消除你对KPI的恐惧！》
2）让用户少动脑的方法：
l副标题法:
《实操案例｜一篇339万阅读的头条号文章是怎样炼成的！》
《优惠 |有一种努力叫科比！送你一张24元优惠券，请把运动传承下去》
l大而全法
《也许是史上最全的营销方法自学教程（社会化营销、借势营销...）》
《节后必读！高阶运营最常用的3种思考模型》
小结一下，整篇文章要阐明的观点就是“获取答案 = 用户欲望/ 付出成本”。所以，想尽一切办法去提高用户的“欲望”，并降低欲望的“付出成本”，你就是一个成功的标题党。
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