今日启发问题:“你的职业生涯里有过加速期吗?当时你的决定是什么?”
<问题说明>
黄有璨职业生涯的第二阶段,2006年10月正式加入一家日企,成为一名销售。
他的这个决定,一个是进入有背书的平台,一个是能力得到锻炼的机会。要知道,一个人如果长期处在一家小公司,哪怕很多年,很难锻炼到核心能力,这跟公司做的事和格局有很大的关系,同时还无法积累有效背书。
在长达一年多的时间里,我学会了如何做好一次陌生拜访,学会了如何在接触不到核心决策者的时候,通过跟一个实验室或一个科室上下周边的各种人搞好关系,来获取高价值信息,学会了如何跟一个级别远高于我的领导攀谈和逐步建立关系,学会了如何从零开始,通过发展代理商和搞定核心客户开拓一个区域市场,我也经历了第一次参与投标,第一次参加行业展会,第一次到公司在日本和上海的工厂参观……
抱着这样的心态和立场,加上比其他人更多一些的努力,我循序渐进,拿下了自己的第一个客户,发展了第一家合作代理商,然后是更多的客户和订单……
先后两年,我都在公司内取得不错的业绩,在2008年,我更是成为公司在单一区域内的销冠。
老黄离开原来的舒适区(大多数普通人到这个程度会非常满意了,再突破的动机明显不足了),这还是很有魄力的,这个决定造就了他后期成就的高度,不是仅仅有车有房就完了。
老黄说,让他决定从舒适区离开的原因有两个——
(1)在付出诸多努力让自己成为销冠之后,我发现,相比其他同事,我做销售并不具备绝对优势,且我也并不喜欢做销售。
(2)日企的风格非常稳定,也很注重资历。在经历了两年多的快速成长期后,我发现,在公司里学习到的新东西和能够获得的成长空间越来越少,这并不是我想要的,我仍然处在一种追求快速成长和快速学习众多新事物的阶段。
他的反思非常深刻,能够在“得意”之时看到自己的短板,同时知道自己要什么。虽然那个时候老黄连一家互联网公司到底有些什么岗位、具体都需要做些什么还不知道,但这不过是术的问题。方向对了,这才重要。
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