消费心理：让用户从最有钱的心理账户花钱（心理账户）

心理账户概念：我们会把钱分门别类的存在不同的心理账户里面。比如说，生活必要的开支账户，家庭建设和个人发展账户，情感维系账户，享乐休闲账户等等。虽然这些账户都是在一个大账户之下，但是其实各个子账户都是独立存在的。

举例说明：听音乐会前，丢失了200块。

当丢失的是价值200块的公交卡时，大多数人会选择继续前往观看；当丢失的是打算用来购买音乐会门票的200块时，大多数人选择不去看了。

巧克力厂家：巧克力几百元一盒，如果放在生活必须开支账户里（自己购买吃）大多数人不会购买，但是放在情感维系账户里（送人），消费者则更有可能购买。

总结：如何营销消费者

心里账户，就是每个人其实把同样的钱在心里，分门别类的存在不同的账户里。

你要改变顾客对你的商品的认知，让他从不愿意花钱的心理账户，转移到愿意付钱的哪个心理账户里面去，这个时候，你就会发现，可能曾经很小气的客户变得非常大方起来。你的客户其实并不真的小气，而是你的商品，并不在他愿意为此付费的哪个心理账户里。