一、概念：流量成本
零售的基本逻辑，是流量成本。流量成本是指我们每获得一个客户，要为此付出的基本价格。如果把你的销售过程比喻成一条河床的话，那么这个流量，就是从不同渠道、不断流入河床的哪个水源。你的河床设计再科学再完美，但是只要没有水源，一起商业模式都是摆设。
二、案例：
1、假如你去做快递，一天的快递工资是500，你一天到晚走街串巷，一共遇到10人发快递，那么你每获得一个潜在客户的流量成本就是50元。
2、鞋店：假如租金是10万一个月，到店人数预计是5000人，那么每获得一个潜在客户的流量成本是20元。
流量为王
三、运用：如何获取低成本的流量
在这个用户交互方式日新月异的时代，流量来源再也不是开一家店而已，也绝不是把线下的店搬到网上那么容易，你有很多方式：比如社群、自媒体电商、直播销售、口碑传播获得更多新客户，比如通过和老客户互动产生重复购买，比如到3456线城市租金低的地方开店。
用流量的逻辑来统一所有的零售方式，并且懂得计算每一种流量的来源的流量成本，将是所有企业的基本功。
四、小结，最优选择
1、什么是流量：就是进入你的销售漏斗的潜在客户的数量
2、什么是流量成本：就是在每一个渠道，获得一个潜在客户的平均价格是多少？
3、什么是先进的零售商业模式：就是你做完一大堆的计算后，找到一种最便宜的方式，从流量的大河中间取水灌溉。
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