写在前面：
这是一篇旧文，如果是互联网圈的朋友看到这张海报会非常熟悉，不夸张的说这张海报是裂变海报的集大成者，也奠定了后续海报的基础，影响很深远，去年的新世相、三联周刊的刷屏海报等及各类推广累海报都能看到它的影子，所以写了一篇文章简单分析背后的逻辑。
2018年1月16日，相信很多人的朋友圈多了下面这个海报。
以网易几位知名产品运营负责人的课程为核心，开始了一轮刷屏活动，发布四天就有15W人参加，随后，其他知识平台，如新世相、千聊等又出现了好多模式相同的营销方式，这里简要分析一下是如何做到刷屏及引起争相模仿形成一个固定套路的，而这也是一个刮取消费者剩余价值的过程：
1.价格
这个是老套路，电商常用。原价199，现价39.9，先给出一个199的点锚定，然后抛出39.9这个价格，给人一种占便宜的感觉；另外，这个是有期限，过期涨回原价，营造稀缺感；
关于这个价格的区间，分析了市场上大量此类课程多在20-60之间，不便宜，但也不会特别贵，大致相当于一杯星巴克咖啡，这个价格也是经过多次内测及大量实际课程销售效果决定的。
2.二级分销模式
这个也是此次病毒营销的一个关键，当你购买后，即可分享海报。同学A购买后你可以获得23元，A分享海报，同学B购买你可获得11.7元。加上平台工具荔枝微课可以及时的反馈有哪位同学购买了课程，你挣到了多少钱，正向的刺激转发分享。
这导致本身一个单纯的课程分享，变成了朋友圈挣钱比赛，好多人开始晒自己通过分享挣到的钱。
3.KOL组队分销模式
本次的课程执行团队运营深度精选组织了一批有影响力的民间KOL，并鼓励组队竞赛，获取收益，这部分人是传播的起点，他们每个人在微信营销裂变方面都很有心得，并且每人都有几千甚至几万的好友数，这使得此次活动得以迅速的传播起来。
4.资料分享套路
海报左下角有提示，前1000名购买可获得《网易内部运营文档》，刺激大家购买，虽然关注资料送资料这类套路已经屡见不鲜，但有网易背书的内部文档对大家还是很有吸引力。
5.个人学习状态的外界展示
还有一个刺激转发我朋友圈的因素，是上面海报最上方，展示我已报名，邀请你参加，对于知识方面的分享不掉价，还能展示自身爱学习的一面。
以上，经过层层的套路，一步步的吸引你，购买课程，网易的这次成功营销，其他各平台开展此类活动，甚至连海报形式都完全模仿，不过也少有能达到网易此次课程的效果。不评价此类病毒营销活动的好坏，在吸引购买课程的效果上是很不错的，充分利用了人的攀比、占便宜心理。
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