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教练是组织的特种兵，他们的行动模式可以对应到不同军种的作战方式。不同的作战方式，有不同的效用层次，从表层，到浅层，再到深层，逐层递进。
教练作战方式
1、空军，分享式
2、陆军，咨询式
3、海军，沉浸式
教练作战方式
层次一：分享式
分享式的教练行为，好比空军飞机的空投行动，空投的物资和武器能否被准确接收到是个问题。即使接收到了，对应受众而言，都是一些零散的表面的经验总结，能否被运用的自己的组织中，带来预期的收益，这仍然是一个问号。
从价值方面来看，被教练的对象从中所能获取的价值，是表层的，点到为止的。当时当地的印象是深刻的，但是，一段时间后，效应就会逐步消失殆尽，随风而去。想想你参加过的外部大会，你得到的体验是什么样的。
层次二：咨询式
咨询式的教练行为，类似陆军的地面行动，能够与被教练组织的问题面对面地遭遇，目的性明显增强，同时能够得到及时的反馈，效果也是能够有所保证。但是，这种场景下，教练得到的信息可能是经过被教练组织过滤或筛选过的，不容易接触到深层的真正的问题，可想而知，等你离开了接受咨询的组织之后，组织形成的改变能否持续下去，这又是一个问号。
咨询式行动带来的价值，一定比分享式高，这是没有疑问的。但是，这些价值仍然属于浅层的，不够稳定持久的。例如，常见的组织敏捷转型，做到形似不是难事，难点在于如何做到神似。做过外派教练的，想想我们遇到过的情形是什么样的。
层次三：沉浸式
沉浸式的教练行为，应该和海军舰艇的作战行动非常一致，要求我们教练深入其境，跃入海中，与被教练的对象一起感同身受，用真正的同理心去体会去感知。这样的好处是，我们可以感知到真实的一线的情况，为行动的决策提供了重要的依据，有助于教练进行系统思考，得到整体优化的解决办法，避免陷入头痛医头、脚痛医脚的窘境。
沉浸式行动有别于其他方式的最大不同在于，教练和组织有着共同的交付目标，是利益共同体。组织的成功就是教练自身的成功，在此基础上形成的策略措施，才能真正有效且长久保持效应。组织获得的价值是深层的，持续稳固的。具体的操作策略和方法可以参见我之前总结文章《谈谈如何“做实敏捷”》。
现身说法
说一下我的亲身经历，我前期的教练行为很大程度上停留在咨询式的层面，把我积累的经验和教训在项目中进行传播和推广，为他们答疑解惑，根据得到的反馈决定下一步行动，总是感觉没有做透。
经过深刻反思，加上干系人的点拨，我意识到，问题是我一直没有真正跳入坑里，没有进入沉浸的状态。比如，我前期没有在上游的需求分析输出质量方面重点关注，从而忽略了影响下游团队交付的质量和效率的根本原因，没有真正体验到团队的痛苦感觉。可想而知，在不解决根本问题场景下的其它改进工作，得到的成效只能是临时的，不能长久保持的。
总结陈词
所以，我们必须尽可能地沉浸到实际情况中，和组织目标保持一致，变身一位没有迷失的当局者，才能真正获得信任和支持，展现我们特种兵的精神和力量。
空军-陆军-海军
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