第四章 裂变营销：最低成本的获客之道

裂变拉新

一、社交流量：移动互联网上最重要的免费流量

关系链成本是锁定用户行为和忠诚度的一个指标，低成本社交流量的获取关键就在于社交关系链的打通。

二、AARRR:从拉新到裂变

1.获取用户

流量入口

2.提高活跃度

惊喜时刻

3.提高留存率

产品价值

4.收入获取变现

单位价值

5.自传播

产品的流量裂变，放大传播效应。

三、增长黑客会取代市场总监吗？

企业要想实现流量获取和变现，就必须从自身流量出发寻找控制变量的方法，以存量找增量，以精细化运营获取更多的增长结果。

四、裂变营销：用1个老用户找来5个新用户

传播个体通过社交分享，帮助企业进行拉新运营，以达到一个老用户带来多个新用户的增长目标。

裂变营销：

1.强调分享

1.后付奖励

以数据驱动营销决策，在维持住企业原有用户使用习惯、活跃度的同时，通过技术手段反复测试以提高分享率，并不断对新生用户产生刺激，将广告费用奖励给用户，贯彻增长目标，为企业带来利润。