文/王萌，馒头商学院用户增长负责人，微信号wangmeng106106
第四章《裂变营销，最低成本的获客之道》是迄今为止干货最多的一章。
一个观点印象深刻：今天一个企业如果没有太多预算做广告投放到媒体，我不会特别介意，但是如果它的app或者微信里没有裂变营销，那是不可接受的。
可以说，杨飞老师在app裂变，微信裂变以及线下裂变这3大领域，已经炉火纯青了。
借着杨飞老师的内容，时间问题，我再把APP裂变做下延伸和适当补充。微信裂变我会在明天的笔记里继续呈现。
永远没有封号风险的APP裂变
APP裂变，顾名思义，是基于app本身去设计的裂变玩法。
杨飞老师在书中一直强调：一个app自诞生之日起，就应该有裂变属性。
在我看来，一个APP，从注册开始的第一步，到最后用户下单，甚至复购，每一个入口，每一步，都要设定合理的裂变机制。
以一个知识付费APP为例。
app裂变路径
第一步：注册，我会提示新用户，注册即免费赠送2门价值199元的XX课，讲师是XX（很牛）
免费东西谁都喜欢要，这一步基本不太会有流失，注册成功并领取2门精华课后，我会提示用户，分享课程列表页到朋友圈，邀请3个人注册，再送3门课+1个干货资料包。
这一步，我加入了裂变机制，在用户进来的第一刻，我就会激发他的分享欲望。
第二步，听课，领了课当然要听（假设赠送用户的内容是这个APP上精挑细选，用户好评度非常高的内容），听完以后意犹未尽，因为听得时候没法一心二用，所以没来得及做笔记，用户非常想要课程的完整版PPT，此刻，我会提示他，分享听课页到朋友圈，即可免费解锁PPT。
这是让用户被动转发的策略，有可能引起用户的反感，毕竟刚开始已经引导他分享一次了，没关系，还有另一种办法。
我会在听课页设置多个有逼格的课程金句，一般爱听课的人都喜欢分享自己的感悟到朋友圈，如果金句本身就很有启发，而且海报样式又很精美，用户完全不需要任何诱导，就会自己分享到朋友圈。
不管是有意还是无意，我都在这一步加入了裂变机制。
第三步，浏览APP首页。听完课后，用户一般还会想再看看APP首页有哪些其他课程，这个时候，app上一般会放免费和付费专区，免费的内容用户听过了，肯定会想看看付费的内容。这个时候，我会在付费内容里，加入分销机制，只要邀请好友报名成功，直接分成30%-50%，一般邀请3个人听课，学费就又全免了，相当于用户进来以后，收费课和免费课一样，都不需要花钱。
除此之外，我还会加入拼团，抽奖的机制，在这一步，不断地让用户去分享，去邀请好友，并给他足够多的福利。
第四步，下单成功。用户选中一个课，付款成功后，我会再给他发一个专属红包，分享到群里或者朋友圈可直接领取，这里的红包，我会设置不同的类型，可能是一个满减券，可能是一个XX折扣券，也可能直接是一门课，甚至是一个可提现的现金红包，吊足用户胃口，促使他进一步分享。
当然，这还不算完，我会像杨飞老师一样，在app的首页入口长期放一个邀请有礼的按钮。
这样，我在用户的每一个路径上，都设计了裂变机制，给他们足够多的福利，让他们帮我们去不断地老带新老带新。
这里面有一个关键是，内容一定要足够足够好，这样带来的用户才可能持续留下来，不然就会白白浪费。
除此之外，另一个关键是，建好数据模型，每一步的分享，我应该观察哪些维度的数据，每个维度的数据代表什么，这样我才能够知道问题出在哪里。
比如第一步，很多用户领了课以后，很少有人再去分享朋友圈领其他课，转化率可能只有1%。我就会去找问题，可能是给的诱饵不够好？或者是分享路径有问题？
一步步深挖，发现，并不是诱饵不够好，而是，并非是用户刚需，用户压根就不想领。所以，解决方案是，在注册前，让用户填资料，给他打标签，根据他的兴趣，系统自动匹配对应的课程。做了这个改变后，相信转化率一定会翻好几倍。
一个快速增长的APP，自出生之日起，每个细胞都带着裂变基因，让用户欲罢不能。
我是王萌，馒头商学院用户增长负责人，欢迎童鞋们和我一起交流关于用户增长的任何话题，我们一起成为18年的首席增长官。微信号：wangmeng106106
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