两年前我写了一篇关于人脉的文章，我当时说“ 那些能帮到你的人，不是你的人脉，只有那些你能帮到的人，才是你的人脉。”
“经营人脉是需要花时间的，那么我们该如何管理人脉？
很多人想方设法去讨好别人活着努力经营人脉，就是为了有一天对方能帮到你，这个状态是不对的。刘润老师说自己几乎不花时间经营，知识在听到某个观点，或者看到某个资料时，想想这些能到到谁，哪个正在创业需要？这是他一直强调的，你始终要保持的一个基本心态：毫无保留地把你的价值付诸到别人的身上。
而我认为这个方法不一定对很多人适用，大部分人还是需要经常地经营人脉，只是说在偶尔见面的基础上，持续地帮助别人。
不同的人生阶段会认识不同的人，或者说你的价值决定了你解释什么级别的人。所以不必太心急去认识大牛，等到你成长起来，你就能接触到了。
如果想要积累人脉，你能做的，就是不断积累自己的价值，并不断输出自己的价值，当你能够帮到越来越多厉害的人，你的人脉就会越来越广，质量也会越来越高。”
现在看来，说的还是简单了些。
前几天和朋友讨论，该如何与大人物（以下统一称呼大哥）相处，怎么去抱大腿。
相信你身边有这样一种人，参加各种饭局、论坛、交流会，手机里一堆大哥的微信，见到同辈就说自己和谁谁关系很好，见到大哥就是拼命刷存在感。
这种人搞关系大概率会成为负资产。首先，到处刷脸，说明他的人生没什么闪光点，要不断借力蹭势。在事业的初期，没有拿得出手的成绩，你去社交场子刷存在感，别人就算记住你，也只是你的一无所有。
一个行业的圈子其实不大，而人的第一印象都比较感性，你给人一无所有的印象，还到处刷脸，好比一个烂产品打了很多广告一样，别人对你的第一印象是很不好的。
另外，初期阶段讨好大哥，往往也是大哥占便宜，如果你很幸运，跟大哥有了深交，成为他的一颗棋子、 一杆枪或者一副白手套，解决了饭碗问题，可是哪怕你捧的金饭碗，也还是讨饭啊。终究不会成为大哥的自己人，那么你就是一个工具而已。
有了关系，却失去了根本的力量和自由。
还有另一种人呢，笃信“你若盛开，清风自来”。努力提升自己的价值，当你变得足够优秀，接触到的人自然会形成你的人脉，大哥也会愿意跟你有合作。
这个观念没什么问题，个人能力和价值的提升是最主要的事情。
可是这个观念容易让人在象牙塔中变得清高，不问世事只看自己。
人努力的结果，大多都是平均水平，竞争却很激烈。站着挣钱的机会有吗？当然是有的，可是有多少人能挣得了这个钱？
达到领域的极致会自动获得人脉，但大多数只是普通人，人脉还是需要自己去经营。
哈佛商学院的学生，大多是精英阶层，到了这个层次尚且需要经常参加交流会，资源整合互换。
人生而自由，却无往不在关系中。每个人都处在各式各样的关系网中，你的出身、同学、朋友、同事等等，都组建成你的网，这是一种重要的人生资产。
真正会搞关系的都是人生赢家，他们知道哪里有好的机会，且都能插上一手。
会搞关系的人，他跟关系网之间是狗摇尾巴而不是尾巴摇狗，他用关系网而不为关系网所用，不为关系网所累，却在关系网中获得自由。
他做到这些，靠的首先不是找对他有用的关系，而是把自己放在关系网中对人有用的位置。
在你一无所有的时候，没有必要去社交。
而你有了一点点成绩时，就可以着手去接触大哥。
这年头社交网络过于发达，每个人都很容易加几个大哥的微信，但躺在那的大哥如果没有给你启发或者有合作关系，管他多有钱也都是死人。
如果你的微信里有一些大哥，而你有明确的诉求，那么可以尝试和大哥沟通，线上的交流没有什么时间成本，主题可以尽量明确一些。
而在线下，很多活动是比较宽泛的，往往需要你自己去找主题，不管你是请教问题，还是寻求合作，这都算你的主题，对你有利。
要明确的是，对于你的业务或者你的公司，长期目标和短期目标是什么，然后再去找相应的人。
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