这段时间随着百度、阿里等巨头的加入，小程序领域又再次弥漫着硝烟的味道。当然这些巨头之间必将争夺小程序这块“香饽饽”，也会慢慢吸引来越来越多的创业者和资本的加入。
小程序作为当下离钱最近的创业方向，小程序的第三方开发商已经突破了5000家，而且数量还在不断提高，但是能够真正拿到投资的屈指可数，小程序这个被广大创业者所认可创业要求最低、最容易赚钱的项目，因为这些不稳定因素的存在，小程序大战在即。
同时，随着微动天下、有赞、极限工坊、微盟在内的诸多微信服务商纷纷加入小程序的服务战争中，使得小程序服务这个市场才会变得如此混杂不堪，大量的小服务商被淘汰，又有诸多连市场和推广都不懂的服务商加入。
那么，小程序服务商的路究竟该怎么走？从网站建站、微信服务或者传统行业转型过来做小程序服务商，可是机遇在哪里呢？该怎么样发展呢？今天，淘小咖就和大家一起来聊聊，希望能够给广大的创业者带来一些启发。
小程序要成为企业宣传的标配，但这是小程序服务商所不能忽视的挑战
以前，企业和商户在网络上的宣传是多种多样的，主要还是以“官网+微信”为核心，但是在有小程序的今天，由于小程序的成本低、便捷性高等优点，很多企业和商户已经把重点放在“小程序+官网+微信”来宣传。
从这一点就足以说明，很多服务商是只管“卖”不管剩下的服务，百度指数也有相应的数据显示：在小程序的相关搜索词中，仅次于“小程序”的搜索热度的就是“小程序开发”，小程序独立开发的需求是非常旺盛的。
这也就给广大小程序服务上门带来了巨大的商机。不容忽视的是，虽然充满机遇，但是挑战重重。
挑战一：小程序市场即将稳定，唯有完善的销售体系和供给资源才是获取一席之地的关键
在当下，很多小程序服务商通过招各地区代理和建立分公司的方式，来占据线下的市场资源，而线上主要还是以竞价广告为主。但是这些只针对在地域上有优势的服务商以及代理商，依托于传统行业的资源和人脉，虽然可以对对应的小程序线下市场起到占领优势，但是由于服务商和代理商在其他地域不一定能够有同样的资源，这实际上就直接性的导致线下地推模式很难复制。
与此同时，因为线下市场的混乱不堪，很多服务商和代理商都把资源集中到线上了，随着参与竞价的越来越多，线上的竞价成本也大幅提升，竞争难度再次提升。
这些不稳定因素的出现，直接性的导致线上和线下获客难的局面。因此，完善而强大的销售体系也就成为了各个公司所高度依赖的，但是当销售体系都可以模式化复制的时候，也就注定小程序市场的格局趋于稳定了。
可能在未来的1-2年中，真正的小程序大型服务商才会站稳脚跟，现在都在打造地基，能否完整的建立自己的“护城河”，将直接性的决定服务商的未来发展。
挑战二：小程序属于低门槛业务，BAT的共同争抢，压力巨大
小程序的开发，对于没有技术团队的企业可能是非常的困难，但是对于有相对能力服务商来说，可复制化、高便捷性才是开发和发展的方向，所以就诞生了一键式可视化拖拽形式的小程序制作后台。大量标准化的功能化模块、营销、推广等解决方案出现，满足了绝大多数客户的需求。
如果说，对比的是不同服务商的服务内容，除去价格变化比较大之外，你会发现服务内容都极度相似，基本上不存在那些需求非要找哪家服务商才可以解决的情况。但是，这时需要对比的就是质量以及扶持。
面对这样一种低门槛的行业，大型小程序服务商全部流程都是靠服务能力以及品牌支撑起来的，普通的服务商就是靠价格的优势。现有的服务商基本上已成规模、定局，想要纯靠服务来突破现有的难度堪比登天。
其中尤为重要的是，在小程序服务市场中，竞争力度非常大，独立开发者、代理商和服务商三大势力角逐。这些不同势力的竞争中，在不同的互联网推广角度上都建立了自己的客户资源。不过多个势力中，重合的客户非常的多，毕竟同台竞争，面向的客户都是相同的。所以即使规模再小也不能打价格战，更应该以提高服务质量水平和增加服务内容为主，这样获得的有效客户会有非常明显的提升。
如何构建“护城河”，才是甩开对手的关键所在
以上由极限工坊小程序淘小咖总结提供，下一篇文章为大家介绍如何构建“护城河”。
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