《陉山夜话》中学毕业后

       

《陉山夜话》中学毕业后

        我中学毕业后，开始到爸爸的厂里。

        那时是村办企业，想进厂里不是容易的事。厂里的员工不是书记村长的子侄，就是厂长的亲属。

        进厂没多久，我就开始跟爸爸出差跑业务。这是外人不可能的，就是进厂，也是干活。

        第一次出去是听妈妈说郑州有农机订货会，爸爸厂里的会计长献叔和大哥已经出村了。我就马上跑步赶上他们，大哥吵我，长献叔安慰了我几句。到郑州，买了一包黄金叶烟，开始推销。这次没有成绩，迈开我的第一步。后来四弟也和我一样，也是在家人不知道的情况下，和朋友一起出来，在外面见到。

        和爸爸一起参加订货会是去安徽淮北，爸爸说，啥都敢订，要啥有啥。s195上下平衡轴利润低 ，每只5.5 元，很多人不愿意订，你就订这个。果然，我以s195平衡轴为引子，订到了几个合同。

        道理很简单，没有人告诉你，就不知道。感谢爸爸给我信心，指引我走上做业务的道路。以后我做业务总是以不挣钱的东西为吸引，后面有利润高的。

        以后很多时候我陪爸爸出差，在家写信沟通业务。我记得爸爸让我写一封信，因字体太差，我写了十几遍。爸爸民国时期没上过学，是在石固供销社时 ，到老城上了三个月扫盲班，认识了不少字。

        每次和爸爸出差在路上，我俩有说不完的话，讲家史，讲业务。潜移默化中，教我做人做事。直到现在，我要账等方法依然是爸爸方法的翻版。

        包产到户后，厂分成个体。我专做业务，把合同给厂里。又后来，村里换领导，村里想把所有的个体工厂合到一起。找爸爸商量时，爸爸提出让我当会计。爸爸是副厂长，爸爸的徒弟年轻，任厂长，爸爸的老搭档长献叔当保管兼出纳，大哥是两个车间主任中的一个，二哥是职工，原来的业务员还是业务员，总共几十个人。当是我不到二十岁，没有爸爸的推荐，根本轮不到我当会计，厂里老会计就有三个。 强扭的瓜不甜 ，人们都想干个体，不想吃大锅饭了。一年后，厂又分成个体，大哥二哥每人一个小厂，我和四弟专做业务。

        原来爸爸厂里的货主要供山东，山东机械加工能力很强，我们没优势。开始转移到黑龙江市场 ，那里的机型和几乎山东一样，利润也高。

        冷，太冷了。我的青春岁月就是在黑龙江度过的。有一年冬天，我和爸爸到佳木斯火车站，是后夜，舍不得住旅馆，在候车室等。好不容易等到天亮，坐汽车去桦南。我穿的是夹鞋，冻得直躲脚。爸爸让我脱了鞋，抱在他的皮大衣里。

        有一次，我一人出差了四十多天，晚上到海林县。我的夹鞋太脏，看旅馆的锅炉很热，就刷了鞋。天亮，看到鞋还是湿的，原来后夜锅炉停火了。怎么办？穿上同屋别人的鞋出去，想买一双。不知道商场是九点开门 ，等了好久好久，才买了鞋回旅馆。

        往事如烟，经过的都是经验，我希望把我的经历经验告诉身边的朋友，希望能有借鉴。

《陉山夜话》中学毕业后