落地干货：手把手教你市场定位七步骤（5-7））！

 

落地干货：手把手教你市场定位七步骤（5-7））！

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之前有分析过市场定位的策略和步骤，但是还是不够到位，今天分析七个落地步骤，希望让你有更接地气的吸收！

结合多年的研究，其实定位不外乎7个步骤，每一项都尽可能让概念是简单、可以被执行的，让你更清楚每一个步骤应该要做些什么事。

但知．易．行．难。对营销专家的你来说，从开始到结束都必须将组织的信念融合在其中。

很多公司或许在市场上占有一席之地，但却没有相对应的信念、特定的市场定位策略。在这样的情况下，很容易随着市场的竞争程度增加，就跟着被淘汰了，只是时间早晚的问题。不过，比起那些照着市场定位步骤走的人，你将会发现做好市场定位的人，采取的每一个行动都将成为他们的市场定位策略。

接上篇：

步骤5：竞争对手的定位分析，你要深度研究同行！

竞争对手的定位分析让你确认竞争对手对市场的影响力究竟有多大。Michael Porter提出竞争对手的定位分析有5个关键的重要因素，决定了市场上的竞争强度、吸引力以及竞争对手在商场上的地位，而每一种力量都由数项指标来决定，称为波特五力分析模型，又称波特竞争力模型。五力的组合变化将影响行业利润的潜力，这5力分别是：

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竞争对手的分析会帮助你了解影响市场利润的因素。最终的结果也会帮助你评估是否要进入该产业，或是增加现有的产业规模等，以及要如何发展你的竞争策略。

到了这个阶段，你要将竞争对手分析和竞争对手定位分析搜集到的讯息，进行比较。整合你的公司理念，思考自己的次场定位策略重点要放在哪里，并找到属于你的利基市场，这个市场的份额可能或大、或小，但相信对于为你的商品或服务找到对的买家，是非常具有价值和参考性的！

步骤6：发展一个独特的定位策略，你要领先哪怕一点！

 

当确定了理想的市场定位，接下来的目标就是在买家的心中创造一个独特的印象。这个印象必须有别于你的竞争对手或是其他的品牌。当你握有上述的那些信息，你应该可以很清楚地指出公司的初心价值观，目前市场上存在什么问题，而你要如何解决这些问题，以及如何满足获你的主要目标客群能够从你所提供的商品或服务获益。

定位的陈述将会影响到未来你的广告内容、以及你在社群媒体、自营网站上的露出、发声，它让众人知道你是谁，你拥护着什么样的信念与价值。而当你有了清楚的声明之后，你会吸引到的客群应该也就要是你最初设定的主要目标客群，让他们知道你懂他们目前遭遇到的困境，而你会如何为他们解决那些具体的需求。这也是让你建立与竞争对手主要差异的一件事！

花一点时间注意产品定位的陈述和slogan的区别。slogan是针对主要目标客群的广告说服性语言，而定位的声明则是从内部的价值观建立出的定位声明，定位的语句是主要影响消费者如何知觉你的品牌以及主要目标市场和广告决策的准则。

步骤7：检测品牌定位概念的有效性，必须试过样本检验！

定位概念测试是这个过程的最后一步，你必须根据产业类别和目标受众设立属于你的测试模型。一般来说，测试的方法应该包含质化跟量化的数据搜集，可能包括焦点团体访谈、问卷调查、深度访谈、民族志研究、投票等。核心的问题应该环绕在计划品牌或是商品的潜在购买，包括图片设计的意向的投射、使用者预计的使用/购物频率、价格期待、潜在的问题等等。

根据这些测试的结果，可以巩固定位的理念是否需要调整。这个蓝图将要肩负未来所有的营销计划和广告设计，包括包装、促销、定价、品牌名称、产品改进、客户服务等。此外，所有后续跟品牌有关的讯息都必须跟品牌的定位保持调性一致。

每一个品牌都有它的定位，即使很多在线的品牌现在的定位很模糊或是无法辨识，或许对他们来说，这是市场自然竞争的结果：「适者生存、不适者淘汰」。

但品牌想要在策略上抢滩成功，就绝对不能任由市场或是竞争对手来为你决定你在市场上的位置。想要在市场上占有一席之地、成为佼佼者，就必须透过科学方法的市场调查研究来做市场定位。创造你最佳的定位策略将会让你的长期广告活动与营销努力更加专注在正确的事情上。

在做最后的市场定位决策前，以下有几个准则是你应该检验的事：

①　这足以勾勒出清楚的图像以辨别你和竞争对手之间的差异

②　这符合调查结果显示主要目标客群对你的品牌的看法

③　具有成长的空间

④　具有你的品牌所提供的独特价值

⑤　是针对你的主要目标客群

⑥　激励人心且令人难忘

⑦　这和你所有的企业理念价值一致

⑧　容易理解

⑨　会很容易被模仿吗？

⑩　会不会随着时间而变得过时？

⑪　这个定位声明是同时具可信度且会使人信服的

⑫　你的品牌可以充分掌握这样的概念

⑬　是否足以跟竞争对手匹敌

⑭　是否可有效地达到告知和直接营销的品牌推广性

⑮　经过竞争对手分析、竞争对手定位分析后，你应该可以针对上述这些标准进行评估。

⑯　如果需要重新定位…

一旦品牌的市场定位确定了之后，要重新定位的风险将有点高，特别是当品牌建立了一定的权威和信誉之后。品牌定位了以后确实会限制市场的渗透性，但同样能让你避免乱枪打鸟的风险，因此是否该视为一种限制，就看你怎么思考。

对于一个变化很快速的市场来说，重新定位品牌或许是重要、紧急且必须的，但同样的也是一个严峻的挑战，若没有经过彻底的初步市场定位分析获得强而有力的数据，就很危险，不过若能在适切的时间改变，重新定位或许能为品牌带来更大的价值。

中原哥总结：不论你为你的品牌做了市场定位与否，一旦你真正执行过一次市场定位之后，接下来不论是要调整你的市场定位或是为新的产品做市场定位都将会更容易。而不管是定位或是重新定位都需要创造一些不一样的、新的事物来夺得你的主要目标客群的目标。最重要的是，你如何将品牌的信念与主要目标客群中对你的印象二者做连接。

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