这不是鸡汤，小本买卖也能做名堂，也能赚大钱

小生意，也能做出大成就，小人物也能赚大钱。别总抬头看着和天上飘着的那些犀利古怪的融资项目，低头看看周围， 接接地气，没准大钱的机会就在身边。

说个故事~~~

故事的开始，英雄的出处

2000年，退伍兵周正荣拿着不多的复员费成立了北京荣大伟业商贸有限公司，虽然手里钱不多，但是为了看起来更像是那么一回事，还是把注册资金硬撑到200万。

彼时，打印业务对于荣大只是有枣没枣打三杆子，更多的时候，荣大还是一家从事“倒买倒卖”的公司。

凭着一股初生牛犊不怕虎的劲儿，周正荣还真发了笔小财。但是和那时候所有的中国小老板一样，谁也不曾想到，灭顶之灾从天而降。

非典来了。

那一年，整个国家的中小学放假，很多企业陆续停工，公共场所里的人越来越少。

昌平区小汤山因为一周建成了非典医院，在整个国家里名声大噪，医院里的大夫护士排着队的签生死状，人们开始用QQ联系彼此，用百度搜索新闻，用淘宝逛便宜货。后来，这场疫病过去，成就了三家中国最牛逼的互联网公司。

周正荣也一样急的像是热锅上的蚂蚁，生意一天不如一天，但行伍生涯让他保持着冷静。他判断，这场疫病不会打倒这个世界，要做真正的冒险家，此时正是出手的机会。

就这样，北京荣大逆着实体商业萎靡的趋势，也踩着那时节商铺房租低的机会，开了第一家分公司，主营业务是电脑图文。

一直到2005年，周正荣也和大多数打印店的老板一样，有什么活儿接什么活儿，承接各种文件和书籍的打印。非典过去，周正荣也成了一个有头有脸的小老板。”虽然如今“荣大打印店”已经成为京城打印界的一块金字招牌，甚至被誉为中国股市的晴雨表，但低调的周正荣却很少接受采访。

这不是鸡汤，小本买卖也能做名堂，也能赚大钱

所以江湖中一直有他的名声，但很少有像模像样传说。也因此，他没有成为行走的鸡汤。所以今天的故事是传奇，但可能并不会励志。

你看到的打印店

二十年前的中国，打印店已经非常普遍，这些“见缝插针”般存在于高校、街边的“苍蝇”小店，有些是夫妻档，有些是同学档，它们的规模都不大，投入也不会特别多。

这不是鸡汤，小本买卖也能做名堂，也能赚大钱

很多时候是头发蓬乱的打印小哥，并不热情也算不上冷淡地接待你，有时还会遇上孩子的尿布就搭在打印机上的情况。他们的工作随意，但好像又有种自我满足的惬意。

如果行行都分三六九等是政治正确的命题，那么你所看到的打印店，就是入门级别的。可能你也听别人说起过，打印店很赚钱，但你无论如何也想不明白，家门口那家几乎很少有人光顾的打印店是如何运作到“很赚钱”的。

因为赚大钱的可能并不是他们，而是那些有固定的“大客户”，能够每天“接大单”的打印店。比如背靠工程院、设计院这些“大树”的打印店，就凭借着前些年基础设施建设以及房地产开发兴起大赚了一笔。

周正荣的打印生意经

但当周正荣决定进入这个行业时，市场几乎已经被瓜分完毕了。他能做的，就是散活或者零活。在那些大打印店认为没有挑战性的上市公司IPO资料打印方面，周正荣却找到了自己的发展之路。

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因为前期与自己争抢这部分客户的对手很少，所以周正荣的荣大打印店靠着这部分生意把打印店的基础打牢了。

随着上市企业IPO的不断增加，资料打印也成为了一个热门生意。当其余打印店准备回头抢食这一部分市场时，才发现荣大打印店已经不动声色地拿到了90%甚至更多的份额。即使用尽各种竞争手段，也无法撬来荣大打印店的大客户。

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当初被大部分打印店“巨头”视作小生意的上市企业IPO资料打印，如今已经发展成了一单20万元的大买卖。而且它的技术含量，也是超出很多业内人士的预计。这也是为什么很多打印店无法与荣大竞争的关键所在。

在荣大，打印不仅仅是接过客户优盘然后打开文件，等待打印机把资料一张张吐出来的过程。而是成为了集资料审核、文件排版于一体的复杂流程。这个流程中任何一个细节出现错误，都可能会导致上市企业IPO延迟，这对于时间就是商机的企业来说，是不能承受之痛。在外人看来及其简单的打印生意，却有着如此精密的运作流程。而这也正是周正荣切入打印行业的制胜法宝。

这里不单单是打印

为了给客户更好的打印体验，周正荣的荣大打印店几乎用极致的标准在做打印服务。通过将内部打印员分成A、B、C三个等级，不断提高每一单业务的效率。这样的安排，保证了每个业务都能匹配到最合适的人员。

在荣大打印店最忙碌的时候，通宵加班是常态。如果你到过荣大打印店，你会发现，打印员的“人均”工作空间，并不比街边小店大很多。但荣大打印店的其它空间却让它更像是一家公司而非打印店。

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之所以会出现这样的空间排布，是因为周正荣通过拓展打印工作区域之外的空间，为上市企业IPO人员现场开会、办公提供了最优质的条件。这在很大程度上成为荣大的秘密武器，除了周到的周边服务，在资料的审核方面，打印员甚至能和专业的投行人士“谈笑风生”，帮他们找到可能会影响IPO进程的错误。

虽然像打印这样附属于其它产业的生意，很容易受到波及和影响，荣大打印店也曾因为IPO的一度停滞而出现业务下滑的情况，但周正荣的打印帝国，却凭借着近20年来积累的经验，不断拓展业务外延，寻找新的增长点。

这样的小生意做大不容易，做久会更难。但已经退居二线的周正荣，相信也并没有赋闲。未来也许荣大打印店在全国各大城市的分店会以另一种方式被我们熟知。

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(我的个人公众号：laorennihao)