我们在买菜的时候经常会问老板：“老板你的椒辣辣不辣啊！”如果说辣，顾客就会掉头就走；如果说不辣，可能客户喜欢吃辣的，岂不是生意泡汤了。”
每次我买辣椒都会到一个市场外面的自家种的菜农哪里去买，只要一车辣椒他会半天的卖完，而其他的人要卖一天还卖不完，我就觉得好奇怪！
通过观察一段时间，在没有人来买的时候我就问他：你为什么把辣椒分成两堆，是不是有人要辣的，你会说这堆是辣的；有人要不辣的，你会说那堆是不辣的。
卖辣椒的菜农笑了笑说：不是你想的那样。这时过来一个买菜的。他问：辣椒辣吗？卖辣椒的菜农好不犹豫地说：深颜色的辣，浅的不辣！客户就相信他的话，就这样生意成交。时间不长，浅颜色的辣椒就基本卖光了。
当有客户再问：辣椒辣吗？菜农瞧一眼的辣椒，不假思索说：长的辣，短的不辣！果然，客户就就去挑自己想要的辣椒。很快长辣椒卖光了。
剩下的基本是深颜色的短辣椒，我暗想：下面看你如何买？当客户在问“辣椒辣吗？”的时候，菜农满怀信心地说：“硬皮的辣，软皮的不辣！”
我真佩服的不要不要的，的确是的，太阳把辣椒晒了大半天，确实有不少辣椒由于失水份变得软了。卖辣椒的菜农卖完辣椒，收摊时对我说：你说的那个办法卖辣椒的都知道，而我的办法只有我自己知道。
靠，真是销售高手在民间啊！其实他在用着一个思维，就是把一个大目标不断的细分，先完成一个目标，再去实现另一个目标；另一个目标在细分，就这样一个一个目标去实现。
我们做销售也是，也要掌握目标细分思维，当你有好多客户的时候要学会分类，一般分三大类，一是，已经成交或者要成交的客户；二是有意向成交的客户；三是，没有意向客户。所以在拜访客户的时候就有侧重点了！这样就会很好的帮你梳理客户群，你将事倍功半。
我是职场人，懂得一些销售，创业，面试的经验，一个人走走不远，只有和大家一起走，前面的路越走越远。
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