这段时间在A平台接了2个学生试听课，没成交!在B培训平台给2个机构负责人讲课，也没成单!让我突然开始怀疑自己，这么多年做老师的突出能力在哪?除了郁闷和不解外，更多的感觉是自己的业务能力不行！但越来越发现，试听课是个综合能力的展示，不只是专业能力，还要具备自我营销策略，思维表达能力和沟通能力，感觉自己各方面都欠缺。下面就来总结一下经验:
1.上完试听课，要给家长明确指出问题所在，并说出自己的解决方法。不要怕把问题说的太露骨，家长会生气！如果一个老师能把学生的问题一针见血的指出来并给出一些解决方法，家长会觉得这个老师很专业，反而更容易引起他对孩子教育的重视。这就好比你去医院看病，A医生说你没事，也不给你开药。B医生把你的小问题扩大化，让你紧张并重视起来，你更容易相信谁?当然，这个成单不是一蹴而就的，它包含很多方面的因素，沟通能力只是其中之一。就像我们去买东西，询问价格后会说回家考虑考虑是一个道理。
2.锻炼自己的表达能力！知道学生的问题后，和家长沟通的话术词不达意，也会影响成单率的。这就要求自己平时多练话术，多练语言表达能力，这样真正上战场了也不会慌，成单率也能提高很多。建议把沟通话术写出来，每天针对性的练习。
3.心态放平，万事开头难，刚开始做都不容易，不要太心急想成单，只要做好点点滴滴，精进自己的专业能力，每天坚持学习进步，相信总有收获的一天!前提是你的量要足够，才能有质的变化！
加油，现在的自己！相信你一定可以！
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