我想用一本书中看到的一个故事，作为本文的开篇：一台IBM沃森计算机试图诊断一位有六种症状的患者。当医生们绞尽脑汁进行大量测试以获取更多数据时，沃森在短短几秒钟里就通读了4000篇最新相关研究论文，对每种症状进行概率计算，最后以80%的可信度得出结论，那位患者得了一种只有一位人类医生听说过的罕见疾病。
机器开始变得越来越聪明，能完成人类分配给它们的任何专业性任务，在这样一个世界上，还需要我们人类做什么呢？如果对于一名品学兼优，寒窗苦读十余载，临床经验上千例的医生都是这么挑战的话。那只是简单做代理，送送货，欠欠款，处客情的经销商朋友们又将是何去何从呢？
农业经销商压力越来越大
前有堵截：随着公司生产成本增加，外部内部环境和政治因素的变化，造成原料成本增加，而自身销售人员成本的增加，都会成为压死骆驼的最后一根稻草，完善团队扩充网络是找死，原地不动按部就班是等死。
后有追兵：公司直销，公司加农户，规模场的自产自销和厂家直接合作，讲很多终端优质客户被抢走。小而散的养殖场由于环保和竞争压力、资金压力、行情低迷的压力，放弃而丢失；专业的家庭饲料场，要求多，服务精，争夺凶，竞争狠，投入产出不成正比，成为了鸡肋；大型规模场，关系复杂，赊销严重而巨大，账款欠不起。
上有空中打击：电商巨无霸的进入和侵蚀，其运用自身的强大动力，巨额流动资金，自身网络建设配合先进的物流体系，抢占市场，争夺一杯羹。
下有代理压力：由于竞争逐渐进入白热化，国家对饲料、疫苗、动保管理的法制化，越来越多的厂家付之东流，好公司的经销权很难代理到，就连想做好一个配送商的资格都在被动取缔中，丧失中；名气小的饲料场朝不保夕。饲料场规模从上万家，到7000家，到5000家，甚至不久的将来有可能只剩下几百家，前十大饲料公司真正做到了二八法则中的八。
那我们经销商朋友将何去何从呢？难道就此歇业，难道转行养殖，难道走一步算一步吗？越是在这纷乱的市场格局中，越要保持头脑清醒，越是要做成专业现代化的经销商，这样才能任你长江后浪推前浪，我依然永立潮头上。
现代化的经销商是什么样？
需要你们具备“远见卓识的眼睛”，能够有足够的洞察力，都应该听过语出王国维《人间词话》的三重境界。古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界："昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。"此第一境也。"衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。"此第二境也。"众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。"此第三境界！要注意，不是一上来就埋头苦干，"衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。而是要“登上高楼，望尽天涯路”，把站位高和眼界广放在第一位。
需要你们具备“聆听的耳朵”，不要做井底之蛙，要听取综合意见，不要自以为月销售百十吨，了不起了，老子天下第一了；不要以为养殖了十来年就是行业专家了，一山更有一山高，能人之外有能人。
需要你们具备“分析的头脑”，这么说好像我们经销商朋友没有头脑似的，是需要建立以数据为销售依托，你建立每一个合作客户的养殖数据了吗？你有他们进销存的数据吗？有厂家每一个产品试验数据吗？不想在这里涉及过多，你懂的！只是想说，未来是大数据的时代，未来是数据信息信用评级的时代，是互联网、物联网，万物互联的时代。我们可以理解为，围绕用户的数字化需求，通过重构我们整个供应链的供应方式和反馈手段，利用数字化技术，来使整个供应链变得更高效、更有弹性，让企业能够快速反应，可以更好的满足用户个性化的需求。以后一切销售数据化，一切数据也销售化。需要你们选择这样的公司做经销代理，这样你会站在巨人的肩膀上，一同前行，加速成长。
需要你们具备“敏锐的鼻子”，领先以致带领你们区域、团队的潮流。用配套的方案服务客户，用多样的产品组合（动保、疫苗、饲料、原料）覆盖客户，而不是高中低的不同饲料厂家覆盖你的网络，以后是一站式服务配套解决方案，而不是同质化产品不同价格波段的覆盖同一客户。
需要你们具备“沟通的嘴巴”，而非油腔滑调、油嘴滑舌，需要具有缜密的说服力，去年由于多维、单体的大幅涨价，可是有的经销商即便是厂家进货价几番涨价，自己的沟通底气不足，总是感觉在客户面前矮了一头，竟然委曲求全，丝毫不敢提涨价的事情，只是因为某些厂家竟然一直不涨价，请动用你分析的头脑想一想，这合理吗？含量没有缩水吗？鸡猪吃了不影响成绩吗？
需要你们具备实干的四肢：这个不用说，从事农业的经销商真的很让人佩服，亲力亲为，销售员、技术员、司机、库管、财务、装卸工、饲养员、兽医集多种工种集一身。就不是老板！甚至仓库可能就是家，是厨房，是卧室！
需要你们具备最为重要的一个——炙热的心胸：大胆创新，勇于接受新事物，具有长期从事这个行业的热情与激情。
做到以上这些，你就不再害怕来自四方的压力，你会成为各个厂家的翘楚，甚至会成为京东新零售、淘宝村淘的神经末梢的合作点，未来经销商只有一条路可走，就是专业的服务➕专业的物流配送。你挣取的不再是厂家经销的合理加价费用，而是会员的服务费用和合理的物流配送费用，你的店面内的产品，将是一站式的采购终结点。甚至你可能都不用代理任何产品，你就是医院内专业资深的大夫，开局对症下药的处方单，养殖户自己在专业的店内一站式、或者网上一站式、或者无人超市一站式内采购到全国统一价格的农资产品。但是，永远要记得，电商和厂家永远不能替代了你的工作，只要你足够的专业，你就永远有生存的价值。因为农产品不是快消的日用品、消耗品、耐用品。它是需要专业技术服务的产品。未来是产品服务的年代，未来是一对一定制化产品的时代。你认为这是存在我头脑中的幻想吗？不是！因为现在的亚马逊就是这么做的，巨资收购全食就是要这么布局的！你问未来有多远，我说没有多远，因为8年前还没有几个人用微信呢！现在你离的开吗？因为我们现在处在快速迭代，人工智能的时代！
同时在这里也提醒一下专职只是做单一销售和技术的农业公司的朋友们。不远的未来，将不会有单一的销售和单一的技术，一定是销售技术化，技术销售化，全部都是专业化！你才能生存的更久！
什么才是预混料的核心指标？
常年在与公司销售经理走访预备合作的经销商时候，只要听到经销商第一句话问到，你们产品多少钱？有什么力度支持？那我基本上会告诉我们的销售经理，这个客户不是我们的菜，道不同不与为谋，因为他最关心的是价格而不是产品。
预混料是配合饲料的心脏，管理营养质量是其干细胞，请各位经销商朋友在选择厂家的产品时候，能从以下五个方面入手去谈：
1）配方的科学性：如营养添加剂等，加多了增加成本，加少了影响饲养效果，适量才是关键技术；
2）配料的准确性：预混料生产对各类计量配料设备的准确和稳定性有很高的要求；
3）混合的均匀性：减少因下落，震动，提升，风运等影响，规定混合时间，合适载体与稀释剂，加料顺序，添加油脂等，均匀混合，防止出机后的分级尤为重要。
4）质量的稳定性：按配方所添加的各种组份在预混料中常因氧化吸湿返潮，相互作用而损失，碘的氧化，升华，铁的氧化，维生素中，脂溶性维生素尤其VA 、VC损失严重，含有结晶水的硫酸亚铁，硫酸锌，碘化钾对维生素影响最大；
5）使用的方便性：为了方便使用并充分发挥预混料的应用，首先品种多样化，系列化，以适应不同用户与水平；其次推荐基础饲料的参考配方也很重要；
营销之父菲利普·科特勒说过：“营销渠道决策是管理层面临最重要的决策，公司所选择的渠道将直接影响其他所有营销决策。”他不是简简单单的选择个合作伙伴，他是关乎一个企业生存的命运。绝不是朝令夕改，打一枪换一个地方。而应该是一个公司的百年大计，是一个公司长远发展战略！
记住要仰望星空，不要低头看脚下。无论生活如何艰难，请保持一颗好奇心。你总会找到自己的路和属于你的成功。
----史蒂芬·霍金
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