目光长远,善待盟友 书摘

目光长远,善待盟友 书摘

        张果喜在开拓日本市场时,善待盟友和对手,很快他便成为了日本佛龛市场的领军人物。

        起初,他的产品是通过日本代理商进入日本市场的。当他取得了一定市场份额之后,聪明的日本商人为了降低进货成本,撇开代理商这一环节,直接找到了张果喜,要求订货。

        “这怎么行呢?”张果喜果断地说。

        “为什么不?我们可以出较高的价钱嘛。”日本商人说。

        “不行!”张果喜十分冷静地说,”我已经同你们的日本代理商建立了长期合作关系,我不能因为你的报价较高而断了他们的财路,懂吗?”

        在商界,有一种盟友式的合作,他们着眼于长远利益,广交朋友,不为蝇头小利而损人利已,木雕大王张果喜的做法堪称典范。

        当张果喜拒绝另一家代理商的高价时,或许有人会问:天下竟有这样傻的人?送上门来的钱都不要?日本商人甚至也大为不解,满腹狐疑地看着张果喜。张果喜说:“你们不会不明白,中国有句俗话说:有饭大家吃,有钱大家赚,你好我好,天长地久,我不想吃独食啊。”为了维护同日本代理商的朋友关系,张果喜毅然拒绝了日本商人直接送货的要求。

        日本代理商得知这件事后,对张果喜的富有人情味的做法十分欣赏,竖起大拇指称赞他有王者风范,而且,为了感谢张果喜的“义气”,下大力气去推销商品,结果,张果喜不但没有少赚钱,在日本的名声反而更加响亮了。

        在商界,为了盟友的利益而牺牲自己的眼前利益的人实在不多,只有像张果喜这样富有王者风范的人,才能权衡利弊,周密思考,宁肯放弃自己的部分眼前利益而保持与盟友的良好合作,最终,赢家还是他自己。

        生意经:善于做生意的人他们从不急功近利,从不见利忘义,了而是目光长远,善待盟友。开阔的视野和博大的胸襟,更加有助于他们成为同行业霸主。