有一个小公司要给一个大公司提供原料，但是这里边有一个关键问题通不过，是什么呢？
大公司要求，你生产的所有原料都必须全部供应给我。那个小公司说不行，这条不能同意。
双方僵在那儿签不下去，然后就给出各种各样的条件，我们能不能给你一个什么特许权，我们能够给你补贴多少钱？就是不行，就这么拧，谈不下去。
后来找了一个谈判专家来。谈判专家就问了一个问题:你为啥不能够把那个都卖给我们？
他说，他表哥有一个小厂，每年需要从他这儿进货，进一部分原料。他说，我答应给我表哥一直供货，所以你们买断，我表哥怎么办？
那大客户说，那就给你表哥供点不就完了，除了你表哥那份之外，你剩下的全供给我们不就完了？这没问题，就签了。
后来大家就反思，为什么这个谈判会搞得这么复杂呢？
因为我们很多人不擅长问为什么，我们只擅长搞定对方。就会说，能不能我出个条件，你答应了不就行了吗？
谈判，你要深入地了解他为什么坚持这件事，关键时刻问一句为什么。
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