20181107《商业模式新生代》分享

【分享书籍】《商业模式新生代》

20181107《商业模式新生代》分享

【分享人简介】

丹丹

洽客in空间社群负责人

混沌上海55班班长

混沌超级团长

剽悍行动营9期学员

剽悍行动营10期运营管理组成员

BM社群运营官1期学员

兰大上海校友会理事

【分享书籍原因】

我们可以通过阅读《商业模式新生代》，用书里提到的商业模式画布去梳理自己公司的商业模式。

如果想梳理个人的商业模式，建议去阅读《商业模式新生代（个人篇）》

【一个故事开场】

曾经和一个师姐交流，她自己开了家活动公司，主要帮金融公司、地产公司做活动。

然后，我问她有没有梳理过自己的商业模式，她表示没有。

从收入来源这个模块来讲，她的现金流来源目前主要只有一种，收取的活动费用。其他的，还有她客户（地产公司）开公众号，她代运营，赚取代运营的费用。

然后，我问她帮别人办这么多场活动，参与活动的人，她是否有建现场群，留下那些人的联系方式？她表示没有。

从核心业务这个模块来讲的话，她是没有预见到现在社交电商的火热，她没有想过她办的这些活动，吸引来的人，是很多外面的人花很多精力也不一定能找到的精准用户。

因为，没有整体的梳理过自己的商业模式，以及列出未来可拓展的商业模式有哪些，其实，师姐有很好的资源和机会，但是错过了。

当现在经济形势不景气的时候，联系师姐举办活动的公司数量显著下降。

所以，你现在是否明白梳理自己的商业模式的重要性了？

【商业模式画布是什么】

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简单来说，商业模式画布是让你从9个模块，系统性的分析自己的商业模式。

每一个模块与其他模块都有千丝万缕的联系，你改动一个模块，其他的模块要跟着做调整。

【商业模式画布的9大模块的含义】

价值主张：你准备为客户带来什么好处。

客户细分：到底你的东西要卖给谁，他是怎样的。

渠道通路：你如何找到目标客户，又如何交付产品或服务给他们。

客户关系：你准备和客户建立什么样的关系，比如，是一次性的买卖，抑或是永远的朋友。

关键业务：你要做些什么事情（生产、销售、交付等）才可以顺利完成跟客户的交易，达到你要求的效果。

核心资源：你需要哪些关键资源去做成这个生意，这些资源包含人、物、钱、设备等。

重要伙伴：哪些搭档可让你的生意成功。

收入来源：除了向客户要钱，你有哪些渠道或方式来赚钱。

成本结构：你是否知道这笔账是怎样算的，成本之间的关系是怎样的。

时间有限，我挑一些最近有些思考的模块分享给大家。

【重要伙伴】

作为一个项目创始人，拥有一个重要伙伴，一般是重要合伙人，或业务上的搭档很重要。

举个例子来说明一下。

当初与【顽石江湖】创始人聊天的时候，发现作为宝石短视频项目，他的商业模式中缺重要合伙人，一个兼具主持人+外语+宝石鉴赏及包装能力的合伙人。以及，一个能拍摄短视频的合作伙伴。

当时，正好有朋友本科是宝石专业，后在国外读研继续读宝石专业。以及，认识一个自己开公司专业从事拍摄的朋友。就都推荐给他了。

当一个商业模式中的重要伙伴都聚齐后，项目运作起来就会很快。

【客户细分】

当你清晰你的用户画像后，你的业务模式开展起来就会很快，以及你能更清楚你的客户群体出没在哪些地方。

其实无论你是创业，还是在公司上班，你都要清楚你面对的客户的用户画像。

再举个例子，

最近，有个做金融交易的朋友想做自己的自媒体，让我推荐给他能运营自媒体的人，推荐了一个小伙伴，他们聊的方案是全渠道运营。然后，我问这个朋友有没有做过用户画像分析，他表示没有。接着，我让他分析下自己的目标客户的用户画像，然后他能更清晰知道这些人的属性（比如职业、爱好、年龄），知道这些人经常出现的线上平台、线下场所。由于金融交易涉及金钱往来，也适合做些线下沙龙，增加彼此的信任感。

关于客户细分，在做完用户画像分析后，你还可以用申晨讲过的熊猫罗盘，把用户分为潜在用户、普通用户、付费用户、超级用户、忠实用户、裂变用户。

【收入来源】

你的现金流模式有哪些？

举例来说：

1、          预付费

2、          充赠

3、          套餐

4、          押金

5、          会员费

6、          知识付费等增值服务

你目前公司或你项目的收入来源是什么？

在现有的收入来源方式上，是否有没考虑到的收入来源？

【渠道通路】

找准渠道，事半功倍

举两个例子，一个是关于现有产品如何找到渠道通路。

以目前所在公司【洽客in空间】为例，【收入来源】之一：会员费：2980元/年，对应的【关键业务】的核心是：会员可以全年免费使用洽客in空间的场地，不限次数。难点是欠缺推广宣传方式，很多人不知道。找到合适的【渠道通路】的思路是：1、分析【客户细分】对应的用户画像  2、这些用户经常出现在哪里 3、她们的痛点有什么？

分析下来，【客户细分】有定期办线下活动的活动组织者，不定期举办公司团建活动的人士，有拥有自己个人IP想做些线下活动增加与线上粉丝的黏性的人。痛点是没有可以长期固定的场地，以及场地费比较贵。 【渠道通路】：活动行、互动吧这类提供发布活动信息的平台。个人KOL（微信好友数5000以上）。线上新媒体、社群、抖音等训练营（想提升个人IP的人经常去的学习的训练营）

一个是关于新产品、新点子如何低成本做mvp测试。

最近，与一个朋友聊天，聊到他做的卡牌的进展。首先，由于他现在还在公司任职，投入的时间不够多。其他，他没有自己的团队，在一个人默默的做。

但更重要的是，他开发的产品，没有投入市场进行测试。

其实，最低成本的测试方式，就是建立对应的社群，通过社群来进行mvp测试。

在开发一个新的产品的时候，快速测试，多次迭代，更为合适。要先跑出一个小的商业模式。（从产品开发到用户买单视为一个闭环）。减少研发周期过长，开发的产品推到市场上，没有用户买单，造成时间、金钱、人力上的浪费。

（附带个询问：有谁做文创相关产品，可以发我下简介吗？合适的话，我这边有朋友有二次元IP，可以一起合作）

今天的分享到此结束，不设提问。

只看分享，没有行动，恭喜你多了些信息。

只回答问题，没有行动，恭喜多了些思考，但多了些思考，对你能产生多大和多久的价值呢？

希望你按商业模式画布对自己公司的商业模式进行分析。

附加：群里成员的反馈

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