虽然现在的智能锁行业绝大部分锁商已经开设线上运营渠道，也有部分互联网品牌日渐崛起，但从市场普遍的销售量统计来看，目前智能锁销售主力还是线下。虽然销量主要从线下走，但仍有大批量的代理商觉得代理的智能锁不好卖，常质疑是否是自己选择失误，代理的品牌有问题。其实，品牌选择是一方面，会不会卖是另一方面。所以，你真的会卖锁吗？你有做到将身边资源价值最大化吗？
今天，研究组就给代理商们分享一个经典的终端销售成功案例，看一看这位销售小哥是如何帮助2个月卖不出一把锁的朋友1个月卖出30把智能锁的吧！
案例分享
小刘其实不太了解智能锁产品本身，但看好这个市场，便毅然决然转了业。但一入锁业深似海，小刘遇到了一大堆问题，不知道怎么开拓渠道，不知道如何做终端销售，于是邀请了销售小哥指点迷津。
小哥了解到，小刘手里有很多卖手机和五金电钻的资源，于是去了当地后就直接去了一家看起来还不错的品牌手机店，老板是小刘的朋友。小哥询问了最近的生意情况，老板介绍，最近一段时间生意不好做，利润很低。
小哥道：“我倒是有一个办法，或许可以让你的生意好起来，利润也能上来，还不用花费太多人力物力，你愿意试试吗？”手机店老板立刻来了兴趣。
小哥的想法是这样的：
放一两把智能锁在品牌手机店展示，还可以给客户演示手机操控控制智能锁，只要买手机就可获得智能锁免费体验一个月的机会，而且只要购买智能锁就能获得优惠。同时，小哥的锁店也推出配套活动，只要购买智能锁，就能获得手机优惠券。涉及的优惠券费用两家各出一半。
手机店老板当即就同意了，但是小哥说：“老板，这个方法虽然对两方都有利，人家问起来，你就什么都不懂，要不你给自己家里先装一把试试，体验一下，有什么感觉，产品好坏，心里也有个底，到时候不需要再给退回来。”
老板爽快：“这个就不用了，你按照经销价给我，我先买一把试试！”
就这样，销售小哥当天第一把锁就这样很愉快地卖出去了。
通过这个方法，小哥被小刘邀请过去一个星期，已经卖了十多把锁。而小刘就在小哥手把手地帮助下，做了17个异界合作试点，到现在，已坐拥一个专卖店，一个月卖出去30把锁早已不是问题。
案例复盘
仔细分析销售小哥的套路，可以总结为以下4点：
❶ 资源挖掘
小哥知道小刘的朋友圈子中，以卖手机和传统五金的居多，意识到
应该将这部分朋友的价值利用起来，相互合作，共创利润。
❷ 资源筛选
资源很多，但不是都可用。小哥选择了资源中最接近目标用户人群的品牌手机店。因为购买一定层次品牌手机的消费者更易为科技、为高质量生活付费，一般来说，这类用户购买几率相对要高些。另外，该案例中手机店老板本身就处于销售迷茫期，任何可以提高销售额的机会都会尝试，更易促成合作。类似的资源除了手机店，像销量一般的电器类、家居类等店家都可以利用起来作为异界资源整合试点。
❸ 异界资源整合
选中资源后，小哥便以
一个月免费体验、优惠券发放等形式和手机店展开合作，使智能锁购买与资源方产品购买产生强相关。
❹ 巧用用户心理
你可能会有疑问，为什么按小哥的合作套路，用户就会自愿拿出钱包呢？你可以仔细在脑海中把场景再次复原，把自己当做消费者就明白了。
“一个月免费体验+手机优惠券”的诱惑还是相当大的，这增加了用户试用几率，而试用之前，店员会告诉用户，装锁需要开孔，之后无法复原，所以试用用户基本上就是最终用户。只是在中间增加了试用作为缓冲，让消费者明显获得优惠感。
所以，现在，你觉得自己真的会卖智能锁吗？
现在快去翻一翻朋友圈，查一查通讯录，看看有哪些资源可以利用起来吧！
也可以后台留言给研究组，分享你曾经成功操盘过的销售案例哦~
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