你凭什么做好互联网（续）

简单总结一下：

  （1）从产品层面，对需求做裁剪，好的产品经理要会做减法。点子多，但落实起来，要围绕核心，初期不要过于复杂，有需要可以上线后根据用户反馈迭代。

（2）从用户层面，不要试图讨好所有人，要明确核心用户群体的诉求，有所取舍，让一部分人惊喜，另一部分人离开，比平庸的四处讨巧的产品可能更好。很多优秀的互联网产品，都很固执和执拗，他们的潜台词就是，不喜欢我的用户，我其实也不打算服务你们。

（3）从技术层面，要理解需求，基于需求和研发的难点设计边界条件，将需求简化，在满足用户核心诉求的前提下允许一定程度的不完美，允许一定程度的不精确。这样对研发效率的提升和运维成本的降低是很有效的。

分享即学习。

6.演讲时：

（1）明确目标，有的放矢

要明确你的受众是谁，他们的痛点是什么，他们的目标是什么。你要对你的目标受众做一些行业背景调查和产品背景调查，并且从他们所熟悉的领域、案例出发。这样，你讲的东西，他们才会感同身受。

（2）背景铺垫，换位思考。

（3）适度进补，不要贪求。

（4）切记夸夸奇谈。

（5）识人之能。

7.首先，作为领导者，第一要务是能够发现人才、识别人才，以及发挥人才的作用。一个管理者如果只想着自己优秀，自己以身作则而不去发挥和挖掘团队的作用，我个人认为是不合格的。

那么如何做到发现人才，挖掘人才，识别人才？

第一，你要见更多的人，并尽可能认识更多的牛人。

第二，有心胜无心，要不断总结牛人的特点和规律，每次要分析，要琢磨，要带着对人的判断来和人沟通，并不断通过事实的反馈来纠正自己的判断，进而提高判断力。

第三，人才需要一定的发挥空间，也需要一定的成长空间，要敢放权，允许犯错。

第四，人才往往有一定局限性，要用其长避其短。

8.保持对信息的敏锐，保持好奇心，足够敏锐，足够好奇，你才会发现生活中处处皆学问，处处皆商机；你才会保持不断前进。那么，怎样才能敏锐，怎样才能好奇？说到底，还是你看问题的视角，即怎样在平淡的信息中，找到价值点。

9.你写代码的时候多想几个为什么，如这个需求的最终目的是什么，其产品形态中的哪些诉求是可以深挖的，哪些是可以简化的，哪些未来是需要考虑扩展的，哪些是权宜之计不用太费精力的，等等，多想一些，你的职业道路就会宽一些。

10.在实际工作中，很多优化工作需要你自己去提出问题，挖掘需求。

11.关于产品和技术沟通的建议：第一要旨：产品人员在提出功能需求时，应明确告诉开发人员，其需求的目标是什么。第二要旨：产品人员应给出所有功能需求的流程和结构图。

产品设计人员在提供这样的交互视图时应给研发者如下三要素：界面元素、数据逻辑、操作逻辑。

你凭什么做好互联网（续）

（五）创业与投资.

1.现实主义者的武器通常是SEO（搜索引擎优化）、ASO（应用商店搜索优化）、社交网络营销等等各种低成本的传播技巧，当然也有一些精通SEM（搜索引擎营销）的玩花钱买钱的游戏，这是现实主义中的数据分析流派。

2.与资源紧缺和不足作战，你还能创业吗？还敢创业吗？又该如何起步呢？

（1）控制需求。

（2）学会规避。

（3）强化自身。

（4）不苛求完美。（与其前妻花太多时间和精力不如快速迭代。）

3.创业如何做市场调查。

了解这个行业在网络上，用户的需求分布在哪里，哪些网站解决了哪些主要的搜索目标。---------爱站了，有段时间几乎每天都上去，主要就两件事，一个关键词挖掘，一个百度排名分析，来回反复，能够短时间了解一个领域或一个产品的用户诉求，以及领域内网站的流量和价值排名。-------你不想知道你的竞品网站流量从哪里来的吗？但是有几个互联网行业的人知道去Alexa看网站的流量上下游呢？-------一个非常好的调研工具，是百度知道，在知道上，有大量的提问和大量的答复，如果你善于搜索，这些提问和答复，就是你调研的目标。

91助手---91助手垃圾 、91助手豌豆荚、百度知道、淘宝指数、淘宝的销售量数据。

4.判别优秀的人。

（1）对信息的敏锐度和钻研精神。

（2）担当与责任。

（3）对未来保持乐观。

5.关于投资与思维。

（1）问题即机会。（思维方式对比）

（2）挑剔即信任。

（3）优势即包袱。

（4）对手即帮手。

6.如果你足够强大，反应足够快，能够抱着学习的态度和对手竞争，你会发现，对手对你的帮助，可能比朋友还多，而且，你还不用给他钱。

7.你说用户的意见重要不重要？用户的诉求重要不重要？重要，但是要有个度，如果你为了满足少数用户的声音，而忽略了沉默的大多数，很可能遭到灭顶之灾。

8.简单说，补贴越大，亏损越大的平台，你从事相关业务赚钱的机会越多。比如前段时间专车司机都赚了。比如那些直播平台的主持们，最近直播平台亏损多狠啊，但主持们的签约费可是水涨船高，更不用说其他收益。平台利润越高，你借势赚钱的机会越少。

9.简单总结一下借势启动的意义和价值。

（1）降低项目启动门槛。

（2）降低用户进入门槛。

（例如：借用大平台来做业务，用户进入门槛低，唤醒率高）

（3）享受平台补贴红利，平台增长红利。

（4）降低用户信用门槛。

10.用户获取成本是创业过程中最容易被忽视也是最关键的一个数据指标。

11.投资人怎么看创业者。骨子里的自信；专注和执着（如果创业者有多个业务确实在同时运行，需要符合几个条件之一。

第一，明确自己的重点在哪里，自己的投入在哪里，如果旧项目团队完整，且有合格领导负责，不再投入精力，并非不可以。

第二，多个项目均给投资人同等或对应的股份，让投资人利益不受侵犯。

第三，只有一个属于在职项目，其余属于投资项目，明确不参与运营和管理。相信“产品与用户”比“资源关系背景”更重要；投入的决心和勇气；（付出---放弃现有高新、个人垫资、抵押个人资产贷款、变卖个人固定资产）；个人魅力和表达能力；懂得尊重。